Sales / Nhân Viên Kinh Doanh / Và Phát Triển Thị Trường Phân Bón Nông Nghiệp _ Lương Cứng >10tr

1. Nghiên cứu thị trường - Thu thập dữ liệu
Nghiên cứu thị trường phân bón và nông nghiệp Việt Nam.
Xác định các nhà sản xuất, phân phối, nhập khẩu, thương nhân và các công ty nông nghiệp lớn.
Thu thập thông tin về sản phẩm phân bón, giá cả, khối lượng, ứng dụng và xu hướng thị trường.
Theo dõi sản phẩm, giá cả và hoạt động thị trường của đối thủ cạnh tranh.
Xây dựng và liên tục cập nhật cơ sở dữ liệu khách hàng tiềm năng toàn diện.
2. Xác định khách hàng - Phát triển kinh doanh
Xác định và liên hệ với người mua tiềm năng các sản phẩm của chúng tôi.
Phát triển mối quan hệ với:
Các nhà sản xuất phân bón
Các công ty pha trộn/công thức phân bón
Các nhà sản xuất phân bón hữu cơ
Các nhà sản xuất phân compost
Các nhà phân phối và đại lý nông nghiệp
Các trang trại và công ty nông nghiệp lớn
Các công ty trồng trọt và canh tác
Các nhà sản xuất chất cải tạo đất và môi trường trồng trọt
Các công ty thương mại/nhập khẩu
Tạo ra các khách hàng tiềm năng mới thông qua điện thoại, email, WhatsApp/Zalo, LinkedIn, triển lãm và các cuộc gặp mặt trực tiếp.
3. Hoạt động bán hàng
Giới thiệu sản phẩm của công ty và ứng dụng của chúng cho khách hàng tiềm năng.
Hiểu nhu cầu của khách hàng và đề xuất sản phẩm phù hợp.
Sắp xếp mẫu sản phẩm và dùng thử khi cần thiết.
Theo dõi báo giá, mẫu thử, dùng thử và phản hồi của khách hàng.
Đàm phán các điều khoản thương mại cùng với ban quản lý.
Chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng thường xuyên.
4. Thông tin khách hàng và thị trường
Thu thập thông tin về đối thủ cạnh tranh và sản phẩm của họ.
Xác định giá mua hiện tại và khối lượng mua hàng của khách hàng.
Hiểu rõ các thông số kỹ thuật mà khách hàng yêu cầu.
Báo cáo các cơ hội thị trường, phản hồi của khách hàng và diễn biến cạnh tranh cho ban quản lý.
Xác định các ứng dụng mới và thị trường tiềm năng cho sản phẩm của chúng tôi.
5. Thăm khách hàng
Nếu cần, thăm các công ty phân bón, nhà phân phối, trang trại và các khách hàng tiềm năng khác.
Duy trì liên lạc thường xuyên với khách hàng hiện tại và tiềm năng.
Tham dự các triển lãm nông nghiệp và phân bón, hội nghị và các sự kiện trong ngành.
6. Báo cáo
Duy trì cơ sở dữ liệu chính xác về khách hàng và khách hàng tiềm năng.
Ghi lại tất cả các liên hệ, thảo luận, báo giá và theo dõi khách hàng.
Chuẩn bị báo cáo bán hàng và phát triển thị trường hàng tuần.
Theo dõi khách hàng tiềm năng từ lần liên hệ đầu tiên đến khi lấy mẫu, dùng thử, v.v.