Sales Phát Triển Điểm Bán (Mảng Nông Sản)

Mục tiêu vị trí
Mở và duy trì điểm bán có đơn hàng thực tế, tái đặt và thanh toán đúng hạn cho sầu riêng cấp đông, chanh dây và chuối cao cấp Sơn Nữ Jarai. Trọng tâm là cửa hàng trái cây, thực phẩm cao cấp và chuỗi bán lẻ phù hợp.
Phạm vi địa bàn
• TP.HCM: xây tuyến, mở và chăm sóc điểm bán tại TP.HCM; chỉ mở rộng địa bàn khi có phân công và khả năng giao hàng phù hợp.
• Hà Nội: xây tuyến, mở và chăm sóc điểm bán tại Hà Nội; phối hợp hệ thống phân phối miền Bắc, thống nhất khách hàng phụ trách để tránh chồng chéo.
Nhiệm vụ chính
• Khảo sát thị trường, lập danh sách khách tiềm năng, đánh giá mức độ phù hợp và lên lịch thăm điểm bán theo tuyến.
• Tiếp cận người quyết định mua, giới thiệu sản phẩm, gửi mẫu hoặc tổ chức dùng thử; thương lượng và chốt đơn theo chính sách được phê duyệt.
• Kiểm tra điều kiện bảo quản trước khi đưa hàng vào điểm bán, đặc biệt với sầu riêng cấp đông; phối hợp vận hành bảo đảm khả năng giao hàng.
• Hướng dẫn điểm bán về sản phẩm, trưng bày, bảo quản và tư vấn khách; triển khai chương trình bán hàng cùng marketing.
• Theo dõi tồn kho, hạn sử dụng, tốc độ bán và nhu cầu bổ sung; thúc đẩy đơn tái đặt, xử lý phản hồi và phối hợp đổi trả theo chính sách.
• Theo dõi thanh toán, đôn đốc công nợ và đối soát với Sales Admin, kế toán; báo cáo sớm rủi ro quá hạn.
• Cập nhật dữ liệu khách hàng, lịch sử làm việc, đơn hàng và dự báo; báo cáo giá, quy cách, trưng bày và chương trình của đối thủ tại điểm bán.