SALES PLANNING EXECUTIVE

1. Lập kế hoạch Bán hàng
· Xây dựng kế hoạch bán hàng theo tháng/quý/năm dựa trên định hướng kinh doanh và dữ liệu thực tế.
· Theo dõi Mục tiêu so với Thực tế, xác định khoảng chênh lệch và đề xuất điều chỉnh kế hoạch.
· Hỗ trợ phân bổ chỉ tiêu và xây dựng mục tiêu cho Cửa hàng / Khu vực / Quản lý Vùng theo định hướng được phê duyệt.
2. Phân tích Dữ liệu Bán hàng
· Phân tích doanh số, lợi nhuận gộp, năng suất làm việc và các chỉ số vận hành liên quan theo từng Cửa hàng / Khu vực / Quản lý Vùng.
· Nhận diện điểm mạnh, điểm yếu, các dấu hiệu bất thường và nguyên nhân tăng/giảm doanh số để chuyển hóa dữ liệu thành các giải pháp hành động.
3. Dự báo & Quản lý Hiệu suất
· Thực hiện dự báo bán hàng, cập nhật số liệu dự báo theo diễn biến thực tế và cảnh báo sớm các rủi ro ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh.
· Theo dõi kế hoạch hành động và đánh giá hiệu quả sau khi triển khai thực tế.
4. Xây dựng Báo cáo & Bảng theo dõi dữ liệu
· Xây dựng, duy trì các bảng theo dõi dữ liệu và báo cáo định kỳ phục vụ Ban Quản lý Bán hàng; đảm bảo dữ liệu chính xác và đúng thời hạn.
· Chuẩn hóa định dạng và logic báo cáo nhằm tối ưu thời gian tổng hợp dữ liệu.
5. Hỗ trợ Phân tích Kinh doanh
· Chuẩn bị dữ liệu phục vụ các cuộc họp của Ban Quản lý và phối hợp với các phòng ban liên quan để kiểm tra, giải thích kết quả dữ liệu.