Mô tả công việc
Mức độ phù hợp và xếp hạng của bạn so với ứng viên khác như thế nào?
Quản lý doanh số: Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh thu của nhóm kinh doanh tại TP. Hồ Chí Minh và các tỉnh lân cận.
Lập kế hoạch kinh doanh: Xây dựng kế hoạch và phân bổ KPI theo tuần/tháng/quý cho từng thành viên; theo dõi và đảm bảo tiến độ hoàn thành mục tiêu.
Phát triển khách hàng B2B: Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng trong các lĩnh vực nông sản xuất khẩu, thủy sản, thực phẩm chế biến, thức ăn chăn nuôi, mật ong và nước ép trái cây.
Quản lý đội nhóm: Giám sát hiệu quả làm việc, hỗ trợ
nhân viên kinh doanh xử lý các cơ hội bán hàng và đánh giá kết quả kinh doanh.
Đào tạo và phát triển nhân sự: Hướng dẫn kỹ năng bán hàng, đàm phán,
chăm sóc khách hàng và kiến thức về dịch vụ kiểm nghiệm cho đội ngũ.
Quản lý dịch vụ khách hàng: Theo dõi tiến độ hợp đồng, phối hợp với bộ phận nhận mẫu và phòng Lab nhằm đảm bảo chất lượng dịch vụ và thời gian trả kết quả.
Xử lý vấn đề phát sinh: Tiếp nhận và giải quyết khiếu nại, thắc mắc của khách hàng liên quan đến dịch vụ và chính sách giá.
Phân tích thị trường: Theo dõi đối thủ cạnh tranh, xu hướng ngành và các quy định về an toàn thực phẩm; đề xuất chính sách giá và chương trình kinh doanh phù hợp với Ban Giám đốc.
Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học trở lên chuyên ngành Sinh học, Công nghệ thực phẩm, Hóa học, Nông - Lâm - Thủy sản, Quản trị kinh doanh, Kinh tế quốc tế hoặc các ngành liên quan.
Có tối thiểu 2-3 năm kinh nghiệm Sales B2B trong lĩnh vực kiểm nghiệm, thử nghiệm, đánh giá chất lượng hoặc Technical Sales cho khách hàng doanh nghiệp thuộc ngành thực phẩm/nông sản.
Có ít nhất 1 năm kinh nghiệm quản lý nhóm kinh doanh hoặc là nhân sự kinh doanh xuất sắc có tiềm năng quản lý.
Có kỹ năng phát triển khách hàng doanh nghiệp, tư vấn giải pháp, đàm phán và thương lượng tốt.
Có khả năng lập kế hoạch kinh doanh, quản lý KPI và thúc đẩy hiệu suất đội nhóm.
Có tinh thần trách nhiệm, chủ động, khả năng chịu áp lực doanh số và kỹ năng giải quyết vấn đề tốt.
Có mạng lưới quan hệ với các doanh nghiệp sản xuất, chế biến, xuất khẩu thực phẩm, nông sản và thủy sản tại khu vực miền Nam.
Có kiến thức về dịch vụ kiểm nghiệm, thử nghiệm thực phẩm, tiêu chuẩn chất lượng và các quy định về an toàn thực phẩm.
Có khả năng đào tạo, truyền cảm hứng và phát triển năng lực cho nhân viên kinh doanh.
QUYỀN LỢI
Lương cơ bản: 15.000.000 - 20.000.000 VNĐ/tháng, thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm.
Tổng thu nhập không giới hạn: Bao gồm lương cơ bản, hoa hồng và thưởng doanh số theo hiệu quả kinh doanh của nhóm..
Phúc lợi đầy đủ: Tham gia BHXH, BHYT, BHTN sau khi kết thúc thử việc theo quy định; thưởng tháng 13 và các dịp lễ, Tết.
Môi trường quốc tế: Cơ hội làm việc trong tập đoàn đa quốc gia hàng đầu thế giới đến từ Đức với hệ thống và quy trình vận hành chuyên nghiệp, minh bạch.
Đào tạo chuyên sâu: Được tham gia các chương trình đào tạo về kỹ thuật, tiêu chuẩn ISO quốc tế và kỹ năng quản lý.
Lộ trình thăng tiến: Cơ hội phát triển lên vị trí
Trưởng phòng Kinh doanh.
Hệ thống hỗ trợ chuyên môn: Được hỗ trợ bởi hệ thống phòng Lab hiện đại tại TP. Hồ Chí Minh và TP. Cần Thơ, cùng cơ hội giao lưu và làm việc với các phòng Lab trong khu vực Đông Nam Á.