Senior Sales Executive (For Business)

Phát triển kinh doanh khách hàng doanh nghiệp, tập trung tìm kiếm và mở rộng khách hàng mới, phát triển các cơ hội kinh doanh có giá trị; tư vấn và xây dựng giải pháp logistics phù hợp với nhu cầu của từng khách hàng, đóng góp vào mục tiêu doanh thu, thị phần và tăng trưởng bền vững của GHTK.
I. TRÁCH NHIỆM CHÍNH
1. Phát triển khách hàng mới
• Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng doanh nghiệp, xây dựng và quản lý pipeline.
• Theo sát cơ hội từ tiếp cận, tư vấn đến đàm phán, ký kết và onboard khách hàng.
2. Tư vấn và phát triển giải pháp
• Tìm hiểu mô hình kinh doanh, nhu cầu và bài toán vận hành của khách hàng.
• Phối hợp xây dựng và tư vấn giải pháp logistics phù hợp, khả thi và có tính cạnh tranh.
3. Quản lý thương vụ & khách hàng
• Trực tiếp quản lý các thương vụ doanh nghiệp, đấu thầu và yêu cầu chào giá/đề xuất từ xây dựng phương án đến ký kết.
• Xây dựng quan hệ dài hạn và khai thác cơ hội mở rộng dịch vụ, tăng trưởng doanh thu từ khách hàng.
4. Quản trị kết quả kinh doanh
• Chịu trách nhiệm về doanh thu và kết quả kinh doanh đối với danh mục khách hàng/cơ hội được giao.
• Theo dõi pipeline, tỷ lệ chuyển đổi và chủ động triển khai kế hoạch đạt mục tiêu kinh doanh.
5. Dẫn dắt và phát triển đội ngũ
• Quản lý, hướng dẫn và phát triển 1-3 Sales cấp Junior/Middle, hỗ trợ nâng cao năng lực bán hàng doanh nghiệp.
• Phân bổ cơ hội, theo dõi kết quả và coaching đội ngũ nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh.