Territory Supervisor North Provinces Thai NguyenTỔNG CÔNG TY THUỐC LÁ VIỆT NAM

Vai trò và trách nhiệm
Trách nhiệm chính là quản lý nhân viên Bán hàng của Nhà phân phối (Sub-Distributor) về hiệu suất và việc thực thi tại thị trường, để đạt được các mục tiêu hiệu suất chính liên quan đến hiệu suất bán hàng, Phân phối, Triển khai chương trình thương mại, Làm mới hàng tồn kho và khảo sát người tiêu dùng.
Kết hợp với các thành viên ASM/RSM và/hoặc GEO để chia sẻ và đề xuất những hiểu biết sâu sắc về lãnh thổ (Thương mại & Người tiêu dùng), xác định các cơ hội và tạo ra các sáng kiến để giải quyết các thách thức hoặc đẩy nhanh hiệu suất hiện tại.
Tương tác với Nhà phân phối để chia sẻ, thảo luận và thống nhất về kế hoạch và hoạt động hiệu suất của Nhà phân phối hàng tháng giúp phát triển hiệu suất một cách độc lập và/hoặc được hỗ trợ bởi vị trí quản lý cao hơn.
• Giám sát hàng ngày hiệu suất của các nhân viên Bán hàng của Nhà phân phối thông qua các hoạt động như: cập nhật nhóm hàng ngày, làm việc tại thị trường và/hoặc đánh giá công việc tập trung vào các KPI trọng tâm có chọn lọc (số lượng bán ra, độ mới của hàng tồn kho, thực hiện chương trình, khả năng hiển thị thanh toán và quan sát khảo sát người tiêu dùng).
• Cung cấp chương trình đào tạo và huấn luyện đặc biệt cho nhân viên bán hàng của Nhà phân phối mới để đảm bảo nhân viên bán hàng hiểu và làm quen với hệ thống vận hành một cách nhanh chóng.
• Quản lý và thiết lập kế hoạch lộ trình của nhân viên bán hàng để đảm bảo kế hoạch viếng thăm hàng ngày phù hợp với từng giai đoạn ưu tiên kinh doanh. Luôn luôn nắm được hiệu suất của các cửa hàng để ngay lập tức có các hoạt động làm mới cho cửa hàng thụ động hoặc không hoạt động đối với từng nhân viên Bán hàng.
• Đảm bảo hoạt động của nhóm L2 và nhóm Big L3 được bền vững. Nhà phân phối hợp tác bán hàng và/hoặc giao hàng suôn sẻ cho nhóm này.
• Thực hiện kiểm kê hàng tồn kho hàng tháng tại Nhà phân phối hoặc nhà kênh sỉ.
• Thực hiện tính lương cho nhân viên Bán hàng Nhà phân phối hàng tháng.
• Cam kết hiệu suất của Nhà phân phối hàng tháng.
• Cập nhật thông tin thị trường liên tục.