TMO - Chuyên Gia Thiết Kế Giải Pháp - KH Doanh Nghiệp
Hạn nộp hồ sơ: 31/10/2026 (Còn 15 ngày)
Ứng tuyển sớm để được ưu tiên
Kết nối với Nhà tuyển dụng để tìm hiểu thông tin và gia tăng cơ hội trúng tuyển
Nhà tuyển dụng đang online
Đơn vị: Văn phòng Chuyển đổi số (TMO) - Khối Khách hàng Doanh nghiệp
Phân khúc: Khách hàng Doanh nghiệp Lớn (Large Corp / MMLC)
Phân khúc: Khách hàng Doanh nghiệp Lớn (Large Corp / MMLC)
Mục tiêu vai trò
Giám Đốc Thúc Đẩy Bán - Khách Hàng Doanh Nghiệp Lớn chịu trách nhiệm chủ sở hữu end‐to‐end 1 trong 4 Workstream bên dưới về thúc đẩy hiệu quả bán hàng cho Khối Khách hàng Doanh nghiệp Lớn, chuyển hóa định hướng chiến lược ngành và phân khúc thành thực thi thương mại nhất quán, hiệu quả và có khả năng mở rộng.
Vai trò này dẫn dắt việc thiết kế mô hình phục vụ khách hàng, phát triển năng lực đội ngũ bán và hỗ trợ giải pháp, quản trị hiệu suất bán hàng, đồng thời xây dựng lộ trình chuyển đổi tổ chức nhằm nâng cao năng suất, chất lượng tăng trưởng và trải nghiệm khách hàng toàn khối.
Vai trò này dẫn dắt việc thiết kế mô hình phục vụ khách hàng, phát triển năng lực đội ngũ bán và hỗ trợ giải pháp, quản trị hiệu suất bán hàng, đồng thời xây dựng lộ trình chuyển đổi tổ chức nhằm nâng cao năng suất, chất lượng tăng trưởng và trải nghiệm khách hàng toàn khối.
Trách nhiệm chính
1. Ownership chiến lược thực thi và mô hình bán
1. Ownership chiến lược thực thi và mô hình bán
Đóng vai trò chủ sở hữu nghiệp vụ cấp cao đối với các mô hình thúc đẩy bán (Sales Enablement), bao gồm một hoặc nhiều workstream chiến lược:
WS1 - Mô hình phục vụ khách hàng
Thiết kế và chuẩn hóa coverage model, client ownership, mô hình hub-spoke.
Phát triển mô hình WB/MM centers, lộ trình chuyển dịch từ hybrid sang sector‐led.
Đảm bảo tính nhất quán giữa chiến lược phân khúc, danh mục khách hàng và tổ chức bán.
Phát triển mô hình WB/MM centers, lộ trình chuyển dịch từ hybrid sang sector‐led.
Đảm bảo tính nhất quán giữa chiến lược phân khúc, danh mục khách hàng và tổ chức bán.
WS2 - Năng lực bán và hỗ trợ giải pháp
Xây dựng khung năng lực RM theo phân khúc và ngành.
Thiết kế training framework, career path và mô hình phát triển đội ngũ dài hạn.
Tổ chức năng lực solution & credit support theo logic ngành và chuỗi giá trị khách hàng.
Thiết kế training framework, career path và mô hình phát triển đội ngũ dài hạn.
Tổ chức năng lực solution & credit support theo logic ngành và chuỗi giá trị khách hàng.
WS3 - Quản trị hiệu quả bán hàng và phối hợp vận hành
Thiết kế hệ thống KPI (kết quả & hành vi), productivity metrics và account planning framework.
Triển khai dashboard quản trị, CRM usage và governance rhythm xuyên suốt khối.
Tăng cường phối hợp Business - Risk - Ops trong chu trình bán.
Triển khai dashboard quản trị, CRM usage và governance rhythm xuyên suốt khối.
Tăng cường phối hợp Business - Risk - Ops trong chu trình bán.
WS4 - Hiệu quả tổ chức và chuyển đổi
Thiết kế cơ cấu tổ chức theo từng giai đoạn phát triển.
Xây dựng định biên, transition playbook và kế hoạch change management.
Đảm bảo chuyển đổi mượt mà, hạn chế gián đoạn hoạt động kinh doanh.
Xây dựng định biên, transition playbook và kế hoạch change management.
Đảm bảo chuyển đổi mượt mà, hạn chế gián đoạn hoạt động kinh doanh.
Xác định rõ mục tiêu kinh doanh, outcome và tiêu chí thành công cho từng workstream và từng phase triển khai.
2. Quản trị lộ trình và ra quyết định mô hình
Xây dựng và điều hành roadmap tổng thể cho các sáng kiến thúc đẩy bán thuộc phạm vi phụ trách.
Là đầu mối ra quyết định các nội dung mang tính mô hình, cấu trúc và trade‐off chiến lược, bao gồm:
Là đầu mối ra quyết định các nội dung mang tính mô hình, cấu trúc và trade‐off chiến lược, bao gồm:
- Cách tổ chức coverage và phân bổ ownership khách hàng.
- Cân bằng giữa KPI hành vi và KPI kết quả.
- Lựa chọn cơ chế phối hợp centralized và decentralized.
- Định nghĩa phạm vi thí điểm, tiêu chí scale‐up và sequencing triển khai theo từng giai đoạn chuyển đổi.
- Cân bằng giữa KPI hành vi và KPI kết quả.
- Lựa chọn cơ chế phối hợp centralized và decentralized.
- Định nghĩa phạm vi thí điểm, tiêu chí scale‐up và sequencing triển khai theo từng giai đoạn chuyển đổi.
3. Điều phối triển khai và chịu trách nhiệm kết quả
Điều phối chặt chẽ các bên liên quan: Khối KHDN, HR, Risk, Ops, IT, TMO và các đơn vị hỗ trợ.
Là đầu mối làm việc với Steering Committee và Ban Lãnh đạo Khối về tiến độ, rủi ro, quyết định mô hình và kết quả triển khai.
Chịu trách nhiệm cuối cùng về hiệu quả thực thi các sáng kiến thúc đẩy bán (bao gồm chương trình 13.2), cả tại tuyến đầu kinh doanh và hội sở.
Là đầu mối làm việc với Steering Committee và Ban Lãnh đạo Khối về tiến độ, rủi ro, quyết định mô hình và kết quả triển khai.
Chịu trách nhiệm cuối cùng về hiệu quả thực thi các sáng kiến thúc đẩy bán (bao gồm chương trình 13.2), cả tại tuyến đầu kinh doanh và hội sở.
4. Giám sát chất lượng và tối ưu sau triển khai
Định hướng và phản biện BA trong phân tích nghiệp vụ, thiết kế giải pháp và lựa chọn mô hình.
Đánh giá hiệu quả triển khai thông qua:
Đánh giá hiệu quả triển khai thông qua:
- Kết quả kinh doanh.
- Chỉ số hành vi bán.
- Phản hồi từ đơn vị kinh doanh và RM.
- Chỉ số hành vi bán.
- Phản hồi từ đơn vị kinh doanh và RM.
Chủ động đề xuất điều chỉnh mô hình, chính sách hoặc lộ trình nhằm tối ưu hiệu quả dài hạn và khả năng scale‐up.
Yêu cầu công việc
1. Trình độ học vấn
1. Trình độ học vấn
Tốt nghiệp Đại học trở lên.
Ưu tiên các chuyên ngành: Tài chính - Ngân hàng, Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Chiến lược.
Ưu tiên các chuyên ngành: Tài chính - Ngân hàng, Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Chiến lược.
2. Kinh nghiệm & nền tảng chuyên môn
Tối thiểu 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Corporate Banking, ưu tiên phân khúc Large Corp / MMLC.
Đã từng đảm nhiệm hoặc tham gia sâu các vai trò:
Đã từng đảm nhiệm hoặc tham gia sâu các vai trò:
- Quản trị kinh doanh/sales performance toàn khối; hoặc
- Thiết kế mô hình bán, coverage, productivity; hoặc
- Dẫn dắt các chương trình chuyển đổi kinh doanh quy mô lớn.
- Thiết kế mô hình bán, coverage, productivity; hoặc
- Dẫn dắt các chương trình chuyển đổi kinh doanh quy mô lớn.
Am hiểu sâu:
- Logic vận hành RM.
- Cơ chế bán giải pháp theo ngành.
- Mô hình phối hợp Business - Risk - Ops trong ngân hàng doanh nghiệp.
- Cơ chế bán giải pháp theo ngành.
- Mô hình phối hợp Business - Risk - Ops trong ngân hàng doanh nghiệp.
3. Kỹ năng & tố chất
Tư duy chiến lược, hệ thống, ra quyết định hiệu quả trong môi trường phức tạp.
Khả năng điều phối đa bên, dẫn dắt sự thay đổi và xử lý xung đột lợi ích.
Giao tiếp tốt ở cấp quản lý, trình bày rõ ràng định hướng và quyết định.
Có mindset chuyển đổi, triển khai theo lộ trình rõ ràng và execution‐driven.
Khả năng điều phối đa bên, dẫn dắt sự thay đổi và xử lý xung đột lợi ích.
Giao tiếp tốt ở cấp quản lý, trình bày rõ ràng định hướng và quyết định.
Có mindset chuyển đổi, triển khai theo lộ trình rõ ràng và execution‐driven.
Thông tin chung
- Thu nhập: Thương lượng
Việc làm tương tự khác
Tổng Công Ty Cổ Phần Bảo Hiểm Bưu Điện - PTI
Hồ Chí Minh
Thỏa thuận
Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Thủ Thừa
Hồ Chí Minh
20 triệu - 100 triệu
CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ CHUYỂN PHÁT NHANH NỘI BÀI - NETCO POST
Hồ Chí Minh
30 - 40 triệu VNĐ
Ngân hàng TMCP Đông Nam Á - SeABank
Hồ Chí Minh, Bà Rịa - Vũng Tàu
Thỏa thuận
ACB - Ngân Hàng TMCP Á Châu
Hồ Chí Minh
Thương lượng
Ngân hàng TMCP Hàng Hải Việt Nam (MSB)
Hồ Chí Minh, Cần Thơ, Long An
24,000,000 - 28,000,000 VNĐ
Công Ty Cổ Phần Quốc Tế Anh Văn Hội Việt Mỹ
Hồ Chí Minh, Bà Rịa - Vũng Tàu, Bình Dương, Đồng Nai
Thỏa thuận
ACB - Ngân Hàng TMCP Á Châu
Xem trang công ty- Địa chỉ công ty: 442 Nguyễn Thị Minh Khai, Quận 3, TP.HCM
- Quy mô: Trên 10.000 nhân viên
- Lĩnh vực: Ngân hàng/ Tài Chính
Thông tin công việc
Vị trí:
Lãnh đạo
Hình thức làm việc:
Toàn thời gian
Việc làm tương tự
Giám Đốc Vận Hành Vùng Bike - 2-Wheels
Công ty Cổ phần Di chuyển Xanh và Thông minh Green and Smart Mobility - GSM
Hà Nội, Hồ Chí Minh
Thương lượng
Giám Đốc Dự Án
CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI ỨNG DỤNG DƯỢC MỸ PHẨM CÔNG NGHỆ CAO MOCHA
Hồ Chí Minh
Cạnh tranh
HO - Giám đốc / Chuyên viên Phân tích và Quản trị kế hoạch kinh doanh
ACB - Ngân Hàng TMCP Á Châu
Hồ Chí Minh
Thương lượng
Cảnh báo dấu hiệu lừa đảo tuyển dụng
Thu phí và cung cấp thông tin
- Phí hồ sơ, đồng phục, đặt cọc.
- Yêu cầu nộp bản gốc giấy tờ.
- Cung cấp mã OTP.
Hứa hẹn trúng tuyển 100%
- Không yêu cầu trình độ.
- Không cần thử việc.
Phỏng vấn bất thường
- Địa điểm xa văn phòng công ty.
- Phỏng vấn qua Telegram.
Yêu cầu làm nhiệm vụ
- Tải app, nạp tiền.
- Làm nhiệm vụ nhận thưởng.
Tin tuyển dụng sơ sài
- Mô tả công việc chung chung
- Nhiệm vụ đơn giản, thu nhập khủng
- Lỗi chính tả, đánh máy.
Đội ngũ hỗ trợ của JobOKO sẵn sàng đồng hành, tư vấn và giới thiệu những cơ hội việc làm phù hợp, giúp Ứng viên tự tin phát triển sự nghiệp và chinh phục mục tiêu nghề nghiệp bền vững.
Hotline CSKH
1900.63.63.84
Công ty Cổ phần JobOKO Toàn cầu
Đội ngũ hỗ trợ của JobOKO luôn chủ động tư vấn các giải pháp tuyển dụng tối ưu, cam kết đồng hành và hỗ trợ Quý Nhà tuyển dụng đạt được hiệu quả tuyển dụng bền vững.
Hotline CSKH
02473.068.388
Công ty Cổ phần JobOKO Toàn cầu
