Quản trị địa bàn & kế hoạch bán hàng
• Xây dựng Territory Action Plan theo tháng/quý: mục tiêu theo bệnh viện, khoa/phòng, HCP mục tiêu và sản phẩm ưu tiên.
• Thực hiện hospital mapping: cơ cấu khoa/phòng, luồng kê đơn, danh sách prescribers, KOL/influencers, và quy trình ra quyết định.
• Triển khai call plan theo phân khúc A/B/C, đảm bảo mỗi lần gặp có mục tiêu rõ ràng (objective), thu thập insight và thống nhất bước tiếp theo (next step).
• Quản lý tuyến công tác hiệu quả (Hà Nội + tỉnh), đảm bảo tần suất gặp và chất lượng thăm viếng đúng kế hoạch.
Phát triển bệnh viện & tăng trưởng sử dụng sản phẩm
• Duy trì và phát triển sử dụng sản phẩm tại các khoa mục tiêu theo portfolio được phân công.
• Theo dõi tình hình sử dụng nội viện, biến động phác đồ, hoạt động đối thủ; đề xuất hành động tăng trưởng có căn cứ dữ liệu.
• Thúc đẩy listing nội viện/nhà thuốc bệnh viện theo từng bước: thu thập yêu cầu, phối hợp chuẩn bị hồ sơ theo hướng dẫn nội bộ, theo dõi tiến độ và cập nhật rủi ro/cơ hội.
Phối hợp KAM/đấu thầu và kênh phân phối
• Phối hợp KAM và FLM để cập nhật tình trạng tender/listing/triển khai hợp đồng tại các bệnh viện trọng điểm.
• Phối hợp Distributor (nếu có trong mô hình địa bàn) để đảm bảo hàng hóa, chứng từ và tiến độ
giao hàng; hạn chế thiếu hàng/đứt hàng.
Triển khai hoạt động khoa học - marketing
• Truyền thông thông điệp sản phẩm theo tài liệu đã được phê duyệt; đảm bảo đúng chỉ định và nội dung khoa học.
• Tham gia/triển khai các hoạt động và hội thảo khoa học theo kế hoạch.
Tuân thủ
• Tuân thủ SOP, Code of Conduct và các quy định liên quan đến quảng bá thuốc, tương tác HCP/HCO và quản lý chi phí.
• Hoàn thành 100% các training bắt buộc và chủ động báo cáo rủi ro tuân thủ khi phát sinh.
Chỉ tiêu kinh doanh:
• Coverage & Call quality: số HCP mục tiêu được gặp theo phân khúc, tần suất gặp, mục tiêu và kết quả mỗi lần gặp.
• Account development: số bệnh viện/khoa/phòng có tiến triển; tăng trưởng tại key hospitals; tiến độ listing.
• CRM compliance: tỉ lệ cập nhật đúng hạn, đầy đủ; chất lượng dữ liệu.
• Doanh số/Target theo tháng/quý và theo bệnh viện trọng điểm.
Bắt buộc
• Tốt nghiệp Đại học Dược Hà Nội.
• Tối thiểu 1-2 năm kinh nghiệm ở vị trí
Trình Dược Viên ETC (bệnh viện/nhà thuốc bệnh viện/đấu thầu).
• Sinh sống và làm việc tại Hà Nội; sẵn sàng đi công tác tỉnh theo kế hoạch địa bàn.
Kỹ năng & năng lực
• Giao tiếp, thuyết phục, xử lý từ chối; xây dựng quan hệ chuyên nghiệp với bác sĩ và dược bệnh viện.
• Lập kế hoạch địa bàn, quản trị thời gian, kỷ luật thực thi và chịu áp lực mục tiêu.
• Tư duy dữ liệu: biết theo dõi xu hướng bán hàng theo bệnh viện, phân tích nguyên nhân và đề xuất hành động.
• Sử dụng tốt Excel/PowerPoint; ưu tiên ứng viên đã sử dụng CRM.
Phẩm chất
• Chính trực, bền bỉ, chủ động học hỏi và tinh thần phối hợp đội nhóm.
• Ưu tiên tuân thủ và chuẩn mực nghề nghiệp trong mọi hoạt động.
**** Quyền lợi
• Thu nhập cạnh tranh (lương cơ bản + thưởng theo kết quả).
• Phụ cấp: điện thoại, di chuyển và công tác phí theo quy định công ty.
• Chế độ bảo hiểm theo luật và chính sách phúc lợi của công ty.
• Đào tạo sản phẩm, kỹ năng và lộ trình phát triển nghề nghiệp (Senior MR/Trainer/FLM).
*** Hồ sơ ứng tuyển
• CV (VN/EN), ghi rõ địa bàn đã phụ trách (Hà Nội/tỉnh), nhóm bệnh viện, nhóm sản phẩm và thành tích bán hàng.
• Vui lòng nêu rõ khu vực ứng tuyển: North - Base Hà Nội.
