TRÌNH DƯỢC VIÊN (Medical Representative)

1.Hoạt động thúc đẩy kê đơn (bán hàng)
Làm việc với bác sỹ để tạo nhu cầu, niềm tin và hiểu về chất lượng của sản phẩm và kê đơn
Phối hợp chặt chẽ với đội ngũ Sale, đảm bảo sự thống nhất giữa hoạt động trình dược và bán hàng để hoàn thành chỉ tiêu doanh số/SFC chung
2.Nhiệm vụ Thầu
Xây dựng và theo dõi danh mục thầu tại các khu vực được giao; phối hợp với bộ phận Thầu và hướng dẫn Sale địa bàn cho đến khi có kết quả.
Thực hiện các hoạt động nhằm gia tăng sản lượng và mức độ bao phủ sản phẩm tại những cơ sở y tế đã trúng thầu.
3.Giới thiệu & Tư vấn sản phẩm (Hoạt động Trình dược)
Lập kế hoạch và thực hiện viếng thăm các cơ sở y tế trong khu vực phụ trách (bác sĩ, dược sĩ, nhà thuốc, bệnh viện, phòng khám).
Giới thiệu sản phẩm dưới góc độ chuyên môn, xây dựng niềm tin và uy tín với khách hàng
Tạo nhu cầu sử dụng với khách hàng mới, gia tăng sản lượng và mật độ bao phủ ở khách hàng cũ.
Đề xuất chương trình bán hàng và hoạt động tri ân phù hợp với thực tế thị trường để chăm sóc khách hàng hiệu quả.
4.Phát triển thị trường (Hoạt động Marketing)
Đánh giá, phân tích thị trường (phạm vi, nhu cầu, xu hướng, yếu tố dịch tễ, market size...) để dự báo tiềm năng và cơ hội phát triển.
Thực hiện coaching & field trial: huấn luyện, làm mẫu, hướng dẫn khách hàng về đặc tính và cách sử dụng sản phẩm, xử lý thắc mắc tại chỗ.
Marketing thương hiệu: tổ chức mini-event, hội thảo giới thiệu sản phẩm, tư vấn trực tiếp; ghi nhận phản hồi từ cán bộ y tế để báo cáo cho công ty.