* Địa chỉ làm việc: Showroom TTC - Khu đô thị Starlake Tây Hồ Tây, đường Nguyễn Văn Huyên, phường Xuân Đỉnh, thành phố Hà Nội.
* NHIỆM VỤ CHÍNH (KEY RESPONSIBILITIES)
* Xây dựng chiến lược & kế hoạch phát triển dự án
- Lập kế hoạch phát triển B2B/Dự án công trình theo tháng/quý/năm cho Hà Nội & vùng phụ cận.
- Xác định phân khúc mục tiêu: chung cư, nhà phố dự án, khách sạn/resort, TTTM, văn phòng, trường học, nhà máy... phù hợp danh mục TTC.
- Xây dựng kênh tiếp cận & mô hình hợp tác (tổng thầu, nhà thầu hoàn thiện, thiết kế/thi công nội thất, chủ đầu tư...).
- Đề xuất chính sách dự án (chiết khấu, điều kiện thanh toán, hỗ trợ mẫu, hỗ trợ truyền thông, hỗ trợ kỹ thuật...) theo khung được duyệt.
* Phát triển khách hàng & tạo pipeline dự án
- Tìm kiếm, thiết lập và phát triển quan hệ với:
- Chủ đầu tư, Ban QLDA, Tổng thầu
- Nhà thầu hoàn thiện/M&E/fit-out
- Công ty thiết kế
kiến trúc - nội thất, studio
- Đại lý/nhà phân phối dự án, đơn vị thi công
- Xây dựng danh sách khách hàng mục tiêu theo database CRM: thông tin, lịch sử tiếp cận, nhu cầu, tiến độ dự án.
- Thiết kế lộ trình chăm sóc: tiếp xúc - demo mẫu - tư vấn - báo giá - đàm phán - chốt - triển khai.
* Tư vấn giải pháp vật liệu & hỗ trợ kỹ thuật thương mại
- Tư vấn lựa chọn sản phẩm theo công năng - ngân sách - thẩm mỹ - tiêu chuẩn kỹ thuật công trình.
- Phối hợp team 3D/2D/Marketing để:
+ dựng phối cảnh, gợi ý layout, phương án vật liệu
+ chuẩn hóa hồ sơ mẫu, catalogue, profile dự án
- Làm việc với bộ phận kỹ thuật/nhà máy (nếu có) về:
+ thông số sản phẩm, tiêu chuẩn chất lượng, chứng chỉ
+ hướng dẫn thi công, yêu cầu nghiệm thu
* Quản lý báo giá - hợp đồng - tiến độ đơn hàng
- Chủ trì lập và kiểm soát báo giá dự án, cấu trúc giá theo khung chính sách.
- Đàm phán các điều khoản: giá, tiến độ giao hàng, nghiệm thu, thanh toán, bảo hành.
- Phối hợp Kế toán - Kho vận - Điều phối để theo dõi:
+ xác nhận đơn hàng
+ kế hoạch giao hàng theo tiến độ dự án
+ xử lý phát sinh (đổi hàng, bổ sung, thiếu hàng...)
* Quản trị hiệu quả kinh doanh & công nợ dự án
- Chịu trách nhiệm doanh số B2B theo chỉ tiêu được giao.
- Quản lý hạn mức, công nợ khách dự án theo chính sách công ty.
- Theo dõi thu hồi công nợ đúng hạn, cảnh báo rủi ro và đề xuất biện pháp xử lý.
* Xây dựng đội ngũ & phối hợp liên phòng ban
- Quản lý/đào tạo
Nhân viên Kinh doanh Dự án (01): mục tiêu, hoạt động, kỹ năng bán dự án.
- Phối hợp Sales showroom để chuyển đổi khách B2C thành cơ hội dự án (nhà phố, biệt thự, mini project).
- Phối hợp Marketing triển khai các hoạt động:
+ event kết nối
kiến trúc sư/nhà thầu
+ hội thảo vật liệu, workshop showroom
+ content chuyên sâu dự án (case study, công trình tiêu biểu)
* Báo cáo & cải tiến quy trình
- Báo cáo tuần/tháng: số lượng lead dự án, tiến độ pipeline, tỷ lệ chuyển đổi, dự báo doanh số.
- Đề xuất cải tiến quy trình bán dự án: mẫu biểu báo giá, hồ sơ vật liệu, SOP phối hợp.
* ĐIỀU KIỆN LÀM VIỆC & CHẾ ĐỘ
- Làm việc tại Hà Nội, linh hoạt đi công tác dự án/khách hàng.
- Thu nhập: Lương cứng + thưởng doanh số dự án (theo chính sách).
- Chế độ BHXH/BHYT, nghỉ phép, phụ cấp (đi lại/điện thoại) theo quy định công ty.
