Trưởng Bộ Phận Bán Hàng

- Quản trị đội ngũ bán hàng: + Huấn luyện nhân viên bán hàng. + Thiết lập các tiêu chuẩn về kết quả hoạt động. + Phát triển các nhân viên bán hàng, Khuyến khích các nhân viên bán hàng và đánh giá kết quả hoạt động của các nhân viên này. - Đảm bảo mục tiêu doanh thu: Thiết lập các mục tiêu kinh doanh theo yêu cầu của Trưởng phòng bán hàng gồm: + Dự báo và phát triển các chỉ tiêu kinh doanh hàng năm cho khu vực; + Lập dự án doanh số và lợi nhuận cho các sản phẩm hiện có và sản phẩm mới. + Thực hiện các chương trình kinh doanh trong địa bàn quản ý bằng việc phát triển các kế hoạch hành động. + Duy trì số lượng kinh doanh, hỗn hợp các sản phẩm và giá bán nhằm giữ mức cung cầu hiện thời. + Thay đổi khuynh hướng, đường lối kinh doanh và đối thủ cạnh tranh. + Cố vấn cho cấp trên thiêt lập và điều chỉnh giá bán bằng việc kiểm tra giá cả, sự cạnh tranh, cung cầu. + Cân đối chỉ tiêu doanh thu cho từng kênh bán hàng. - Quản trị hành chính: + Quản trị hành chính văn phòng bán hàng, + Tăng cường thực hiện chính sách của công ty và giao thiệp tại khu vực hoạt động + Phối hợp các hoạt động khác của công ty. Viết báo cáo, tổ chức các cuộc họp. + Quản lý và sử dụng có hiệu quả các trang thiết bị, tài sản được giao, đề xuất ý kiến sửa chữa thay thế hay thanh lý với công ty. - Tiếp thị: + Phát triển việc kinh doanh mới, đánh giá thông tin về cạnh tranh, về khách hàng và thị trường, + Bán hàng bằng cách tiếp xúc trực tiếp, + Tự mình bán hàng cho khách hàng, + Gọi điện thoại để bán hàng cùng với cá nhân viên hàng. - Tài chính: + Lập kế hoạch dự toán ngân quỹ trình cấp trên xem xét. + Thực hiện theo kế hoạch ngân quỹ của công ty.