Trưởng bộ phận Phát triển kinh doanh

Mô tả Công việc
Quản lý Doanh thu - bán hàng - khách hàng và hoàn thành chỉ tiêu kinh doanh, trực tiếp chăm sóc Đối tác kinh doanh trọng tâm được giao
- Triển khai và giám sát việc thực hiện quản lý bán hàng của Trưởng nhóm/Giám sát Kinh doanh theo yêu cầu nhằm đạt hiệu quả cao về quản lý doanh số bán hàng.
- Lập kế hoạch chăm sóc và bán hàng cho Đối tác Kinh doanh trọng tâm
- Lập kế hoạch và triển khai chiến lược, kế hoạch cho các Kênh bán hàng mới: nhân sự, mô hình kinh doanh, khách mục tiêu, kế hoạch phát triển...hiệu quả.
- Chủ động tìm kiếm khách hàng mới để mở rộng hệ thống phân phối
- Thực hiện chăm sóc các Đối tác Trọng Tâm để duy trì mối quan hệ thông qua việc ghé thăm đại lý định kỳ, và ghi nhận phản hồi
- Quản lý ,phát triển hệ thống bán hàng GT
- Tìm kiếm/ đánh giá thông tin khách hàng
- Hoàn thành chỉ tiêu doanh số bán hàng
- Thực hiện công việc liên quan: đặt hàng, giới thiệu
- Kế hoạch bán hàng theo chỉ tiêu doanh số Tuần/Tháng/Quý/Năm
- Tổng hợp các báo cáo bán hàng
Thực hiện và kiểm soát tiến độ liên quan đến Mở mới điểm bán sỉ và Quản lý hàng hóa - Chương trình khuyến mãi, ...
- Quản lý và giám sát việc triển khai các chính sách thương mại đến từng đại lý của Trưởng nhóm/Giám sát Kinh doanh
- Dựa trên kế hoạch khai trương điểm bán mới, thực hiện công việc kiểm soát tiến độ mở mới
- Chủ động tương tác với liên phòng ban của công ty, Nhãn hàng để đảm bảo đúng tiến độ hàng lên kệ.
- Quản lý các danh mục hàng hóa, luân chuyển và hỗ trợ
- Theo dõi ngân sách KM và tiến độ sell in của khách hàng.
Thực hiện vận hành hệ thống hoàn chỉnh
- Triển khai chính sách bán hàng, hỗ trợ thúc đẩy bán hàng
- Lập kế hoạch viếng thăm và quản lý hệ thống khách hàng.
Các công việc phối hợp/tương tác khác
- Phối hợp phòng LC tổ chức huấn luyện kiến thức sản phẩm, kỹ năng tư vấn bán hàng cho nhân viên bán hàng của đối tác.
- Phối hợp phòng VMD thông qua coaching thực tế hoặc báo cáo hình ảnh đúng quy định của Nhãn hàng tại cửa hàng đối tác theo hợp đồng với đối tác.
- Phối hợp cùng Phòng VMD, nhân viên chăm sóc khách hàng trong việc đảm bảo thực hiện trưng bày sản phẩm theo quy định của Nhãn hàng tại cửa hàng đối tác: quầy kệ, POSM.... theo thỏa thuận Hợp đồng Hợp tác thương mại.
- Phối hợp Phòng Kế toán giám sát việc thanh toán công nợ, xử lý các vấn đề liên quan đến chính sách/hợp đồng trong phạm vi trách nhiệm Giám sát kinh doanh.
- Phối hợp Bộ phận điều phối - Phòng kế toán, Bộ phận kho trong việc theo dõi, điều chuyển hàng hóa, xuất hàng, vận chuyển hàng để đảm bảo hàng hóa đến khách hàng đúng theo thỏa thuận tại Hợp đồng Hợp tác thương mại