Mô tả Công việc
1. Xây dựng chiến lược & phát triển thị trường
Nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh và nhu cầu khách hàng theo từng ngành ứng dụng (nông nghiệp, xây dựng, an ninh, đo đạc, TNMT...).
Đề xuất chiến lược kinh doanh, định hướng thị trường và nhóm sản phẩm/giải pháp phù hợp.
Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo quý/năm và các chiến dịch mở rộng thị trường.
2. Phát triển khách hàng & quản lý pipeline
Tìm kiếm, tiếp cận và sàng lọc khách hàng tiềm năng B2B/B2G.
Xác định nhu cầu và bài toán của khách hàng để đề xuất giải pháp phù hợp.
Xây dựng và quản lý pipeline khách hàng theo chuỗi giá trị bán hàng (long sales cycle).
3. Tư vấn giải pháp & bán hàng (Solution Selling)
Giới thiệu, tư vấn và demo sản phẩm UAV/giải pháp công nghệ của công ty.
Phối hợp với team kỹ thuật trong hoạt động demo, POC, đề xuất cấu hình & giải pháp.
Chuẩn bị báo giá, đề xuất thương mại, hồ sơ kỹ thuật cho các dự án doanh nghiệp & nhà nước.
4. Đàm phán & chốt hợp đồng
Thương lượng giá cả, điều khoản thương mại & thanh toán.
Làm việc trực tiếp với khách hàng cấp cao (ban
giám đốc, sở ngành...).
Chốt hợp đồng và theo dõi tiến độ triển khai với các bộ phận liên quan.
5.
Quan hệ đối ngoại & hợp tác
Xây dựng và duy trì quan hệ với các doanh nghiệp lớn, sở ngành, đối tác chiến lược.
Tham gia hội nghị, triển lãm, roadshow, làm việc với cơ quan chức năng khi được phân công.
Mở rộng mạng lưới quan hệ giúp hỗ trợ kinh doanh dài hạn.
6. Phối hợp nội bộ
Phối hợp chặt chẽ với Marketing, Sản phẩm, Kỹ thuật, Vận hành để đảm bảo trải nghiệm khách hàng liền mạch.
Đề xuất cải tiến giải pháp/sản phẩm dựa trên phản hồi thị trường.
7. Theo dõi kết quả & báo cáo
Theo dõi các KPIs kinh doanh, doanh số, hiệu suất bán hàng.
Báo cáo định kỳ cho cấp quản lý cấp trên về tình hình thị trường & hoạt động kinh doanh.
Phân tích rủi ro & đề xuất giải pháp tối ưu hoạt động bán hàng.
