Trưởng Nhóm Giải Pháp Logistics Tích Hợp (Supply Chain Solution Leader)

1. THÔNG TIN CHUNG
Vị trí tuyển dụng: Trưởng nhóm Giải pháp Logistics Tích hợp (Supply Chain Solution Leader)
Chương trình: VIMC Future Leaders 2026
Khối/Phòng: Khối Kinh doanh & Thương mại Logistics
Độ tuổi mục tiêu: 27 - 35 tuổi
Báo cáo trực tiếp: Giám đốc Kinh doanh (CCO) / Phó Tổng Giám đốc Kinh doanh
2. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
Dẫn dắt đội ngũ BDM/Sales thiết kế và chào bán thành công các giải pháp chuỗi cung ứng trọn gói Door-to-Door (Solution Selling) cho các Tập đoàn đa quốc gia (MNCs) và Doanh nghiệp BCO lớn; trực tiếp chịu trách nhiệm về Chỉ tiêu Doanh thu và Biên lợi nhuận gộp (P&L Margin) của Khối Kinh doanh.
3. NHIỆM VỤ TRỌNG YẾU
• Chiến lược tiếp cận thị trường: Xây dựng và thực thi chiến lược săn đón các khách hàng doanh nghiệp B2B lớn thuộc ngành hàng FMCG, điện tử, dược phẩm, nông sản và may mặc,..
• Thiết kế Giải pháp Logistics tích hợp (3PL/4PL): Chủ trì phối hợp với bộ phận Kỹ thuật/Vận hành đóng gói giải pháp liên kết hệ sinh thái Cảng biển - Đội tàu - Kho bãi VIMC' thành chuỗi dịch vụ Door-to-Door có tính cạnh tranh vượt trội.
• Đàm phán Hợp đồng C-Suite: Trực tiếp tham gia đàm phán các Hợp đồng khung giá trị lớn với ban lãnh đạo cấp cao của khách hàng; quản trị cấu trúc giá thầu.
• Quản trị lực lượng bán hàng: Quản lý, đào tạo và thúc đẩy đội ngũ BDM/KAM đạt KPI doanh thu; triển khai phương pháp Bán hàng Giải pháp (Solution Selling) và hệ thống CRM.