Trưởng Nhóm Kinh Doanh Bất Động Sản

1. Quản lý và phát triển đội nhóm kinh doanh
• Phân công, điều phối công việc hằng ngày cho nhân viên kinh doanh trong nhóm
• Đào tạo, kèm cặp về kiến thức sản phẩm, quy trình bán hàng, kỹ năng tư vấn - đàm phán - chốt giao dịch
• Xây dựng, giao và giám sát chỉ tiêu (KPI) của từng thành viên; đánh giá kết quả định kỳ
• Tạo động lực, xây dựng tinh thần làm việc nhóm để đạt mục tiêu chung
2. Hỗ trợ xây dựng chính sách và đóng gói sản phẩm bán buôn
• Phối hợp cùng Trưởng phòng Kinh doanh xây dựng chính sách bán hàng theo từng giai đoạn (giá bán, chiết khấu, phương thức thanh toán, ưu đãi)
• Đề xuất phương án đóng gói sản phẩm cho từng đợt mở bán buôn: số lượng căn/lô, chủng loại sản phẩm, mức giá tương ứng
• Thu thập, phân tích thông tin thị trường và chính sách bán hàng của các dự án lân cận để tham mưu điều chỉnh kịp thời
3. Phát triển và quản lý kênh đại lý phân phối
• Tìm kiếm, tiếp cận, đánh giá năng lực các sàn giao dịch/đại lý phân phối tiềm năng
• Đề xuất, đàm phán chính sách hợp tác với đại lý: hoa hồng, hỗ trợ marketing, cam kết sản lượng...
• Trực tiếp hỗ trợ, đồng hành cùng đại lý trong quá trình triển khai bán hàng, xử lý phát sinh
• Theo dõi, đánh giá hiệu quả từng đại lý để đề xuất mở rộng, điều chỉnh hoặc thay thế
4. Triển khai kinh doanh giai đoạn bán buôn
• Trực tiếp đàm phán, chốt giao dịch với khách hàng/nhà đầu tư mua số lượng lớn
• Phối hợp cùng nhóm và đại lý triển khai các đợt mở bán theo kế hoạch được phê duyệt
• Kiểm soát tiến độ và tính chính xác của hồ sơ giao dịch (đặt cọc, hợp đồng...) theo đúng quy định công ty
5. Báo cáo và đề xuất cải tiến
• Tổng hợp, báo cáo kết quả kinh doanh của nhóm định kỳ (ngày/tuần/tháng) cho Trưởng phòng Kinh doanh
• Ghi nhận phản hồi từ thị trường, khách hàng, đại lý để đề xuất điều chỉnh chính sách và sản phẩm phù hợp