Mô tả Công việc
Mục tiêu: Dẫn dắt chiến lược kinh doanh và marketing để mở rộng thị trường, gia tăng doanh thu, phát triển hệ thống đại lý và kênh quốc tế, nâng cao hình ảnh thương hiệu Thiên Nam trong phân khúc thiết bị công nghiệp tại Việt Nam và khu vực.
1. Chiến lược kinh doanh
Xây dựng và thực thi kế hoạch phát triển doanh thu theo từng ngành hàng: dock leveler, cầu dẫn, cửa công nghiệp, bàn nâng...
Phân tích thị trường, đối thủ, đề xuất chính sách giá, mô hình bán hàng hiệu quả (B2B trực tiếp, đại lý, EPC, FDI).
Quản lý và phát triển hệ thống khách hàng chiến lược & kênh phân phối.
2. Quản lý đội ngũ Sales
Tuyển dụng, đào tạo và dẫn dắt team Sales đạt KPI theo quý/năm.
Xây dựng hệ thống CRM, quy trình bán hàng, mẫu báo giá, quản lý pipeline.
Phối hợp với các bộ phận (Kỹ thuật, Sản xuất, Hậu mãi) đảm bảo thông tin thống nhất đến khách hàng.
3. Marketing & Thương hiệu
Thiết kế và triển khai kế hoạch truyền thông (website, LinkedIn, tài liệu, hội chợ, email marketing).
Quản lý hình ảnh thương hiệu công ty trên các kênh B2B nội địa và quốc tế.
Định hướng phát triển catalogue, hồ sơ năng lực, chiến dịch quảng bá.
4. Phân tích & Báo cáo
Phân tích hiệu quả kênh bán hàng, chiến dịch marketing, tỷ lệ chuyển đổi.
Lập báo cáo định kỳ cho Ban
Giám đốc: doanh thu, thị trường, hiệu suất đội ngũ.
Yêu Cầu Công Việc
Học vấn và kinh nghiệm:
Tốt nghiệp đại học chuyên ngành: Quản trị kinh doanh, Marketing, Cơ khí, Kỹ thuật công nghiệp.
Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm ở vị trí Trưởng nhóm/KAM/Lead Sales thiết bị công nghiệp hoặc giải pháp kỹ thuật.
Hiểu rõ mô hình B2B/B2G/B2B2C; ưu tiên có kinh nghiệm làm việc với tổng thầu, tư vấn thiết kế hoặc khách hàng FDI.
Kỹ năng:
Lập kế hoạch kinh doanh, phân tích tài chính đơn hàng, đọc hiểu bản vẽ kỹ thuật là lợi thế.
Kỹ năng thuyết trình, thương lượng, huấn luyện đội ngũ.
Sử dụng tốt các công cụ CRM, PowerPoint, Excel phân tích dữ liệu.
Anh văn giao tiếp tốt (ưu tiên IELTS ≥ 5.5 hoặc tương đương).
Cơ hội phát triển
Trở thành
Giám đốc kinh doanh - marketing nếu đạt kết quả sau 12-18 tháng.
Tham gia xây dựng hệ thống vận hành bán hàng quốc tế (LinkedIn, đại lý, thương hiệu).
Cơ chế thưởng theo doanh số, KPI nhóm, và cổ phần ESOP theo chính sách công ty.
Phẩm chất cá nhân
Chính trực, trách nhiệm và chủ động cao.
Tư duy chiến lược, định hướng khách hàng.
Chịu áp lực cao, thích nghi với môi trường sản xuất - kỹ thuật.
Cam kết gắn bó và phát triển lâu dài với công ty.
Quyền lợi:
Bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế theo quy định pháp luật.
Thời gian làm việc và chế độ ngày nghỉ theo Luật định;
Thưởng hiệu quả công việc
Thưởng lễ Tết, lương tháng 13
Thưởng Kinh doanh.
Thưởng, tham gia event các ngày lễ đặc biệt trong năm: lì xì đầu năm, thưởng 01/01; thưởng các ngày Lễ; sinh nhật, thai sản, teambuilding, 8/3, 20/10, 01/06, quà trung thu, cưới, du lịch, ...
