1.1. Quản lý & phát triển đội ngũ kinh doanh
Tuyển dụng, đào tạo, giám sát hiệu suất của
nhân viên kinh doanh.
Thiết lập KPIs cá nhân và nhóm; lập kế hoạch đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số.
1.2. Phát triển khách hàng & doanh thu
Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển mối quan hệ với khách hàng mới.
Duy trì và khai thác các khách hàng hiện tại.
Lên báo giá, đàm phán, ký kết hợp đồng.
1.3. Xây dựng quy trình và công cụ bán hàng
Phối hợp với Phòng Marketing để xây dựng các tài liệu & quy trình bán hàng (deck, bảng giá, quy trình phòng ban...).
Phối hợp với bộ phận IT để update và chuẩn hóa công cụ CRM
Họp, đào tạo cho các nhân sự trong team
1.4. Phân tích & báo cáo
Theo dõi tình trạng lead, tỷ lệ chuyển đổi, doanh thu từng chiến dịch.
Báo cáo định kỳ cho
Giám đốc vận hành về hiệu quả kinh doanh, đề xuất cải tiến.
Kinh nghiệm: Tối thiểu 2 năm làm việc trong lĩnh vực sales dịch vụ B2B (ưu tiên media, agency, marketing).
Từng dẫn dắt nhóm nhỏ hoặc làm độc lập với kết quả tốt (có tài liệu chứng minh)
Kỹ năng: giao tiếp, thuyết trình, đàm phán, quản lý thời gian.
Tư duy dịch vụ khách hàng tốt, chủ động và chịu được áp lực doanh số
Ưu tiên: Có sẵn tệp khách hàng là C-Level tại các Doanh nghiệp SME.
