Trưởng Phòng Kinh Doanh (AI)/ Sales Manager (AI)

Mô tả Công việc
MÔ TẢ CÔNG VIỆC
1. Quản lý & phát triển chiến lược kinh doanh
- Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh giải pháp AI & y tế số, đảm bảo hoàn thành mục tiêu doanh thu và tăng trưởng thị phần
- Phát triển và mở rộng hệ thống khách hàng B2B: bệnh viện, phòng khám, trung tâm xét nghiệm, hệ thống y tế...
- Xây dựng và phát triển hoạt động bán hàng theo phương pháp Value-based Selling, tập trung vào giá trị giải pháp và hiệu quả dài hạn cho khách hàng
- Xây dựng và quản lý pipeline trung - dài hạn, đảm bảo tăng trưởng bền vững
2. Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh
- Đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh chuyên nghiệp
- Phân bổ chỉ tiêu, theo dõi KPI và đánh giá hiệu suất định kỳ.
- Coaching trực tiếp các deal lớn, hỗ trợ đàm phán và chốt hợp đồng
- Xây dựng văn hóa bán giải pháp - không bán đơn lẻ theo giá
3. Phát triển thị trường & đối tác chiến lược
- Phân tích xu hướng chuyển đổi số ngành y tế, nhận diện cơ hội thị trường và đề xuất chiến lược tiếp cận hiệu quả
- Thiết lập và duy trì mối quan hệ với đối tác công nghệ, chuyên gia y tế và nhà cung cấp giải pháp
- Đại diện công ty tham gia hội thảo chuyên ngành, demo sản phẩm, triển khai pilot và các hoạt động chuyên môn
4. Báo cáo & phối hợp triển khai
- Báo cáo kết quả kinh doanh, pipeline và forecast doanh thu định kỳ cho Ban Lãnh đạo
- Phân tích đối thủ cạnh tranh và đề xuất giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh
- Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban (Marketing, Kinh doanh, Phát triển thương mại...) nhằm đảm bảo dự án được thực hiện hiệu quả và đúng cam kết.