Vị trí công việc này hiện tại đã hết hạn nộp hồ sơ, bạn có thể tham khảo thêm một số công việc liên quan phía dưới
Mô tả công việc
Quản lý & điều hành đội ngũ kinh doanh:
Tuyển dụng, đào tạo và kèm cặp đội ngũ Sales B2B
Phân bổ KPI phù hợp với năng lực từng nhân sự
Theo dõi hiệu suất bán hàng, trực tiếp coaching các sales chưa đạt yêu cầu
Quản lý doanh số & Pipeline
Lập kế hoạch doanh số theo tháng / quý / năm
Quản lý và kiểm soát pipeline bán hàng toàn bộ phòng kinh doanh
Thực hiện dự báo (forecast) doanh thu định kỳ, đảm bảo độ chính xác
Đảm bảo pipeline luôn đạt tối thiểu 3-4 lần chỉ tiêu doanh số tháng
Phát triển khách hàng B2B & Key Account
Định hướng và phát triển các phân khúc khách hàng mục tiêu: TMĐT, dịch vụ mua hàng hộ, doanh nghiệp xuất nhập khẩu quy mô nhỏ và vừa
Trực tiếp tham gia đàm phán, chốt các khách hàng lớn hoặc các deal phức tạp
Xây dựng chính sách giá, chiết khấu theo sản lượng và giá trị hợp đồng
Phát triển tệp khách hàng sử dụng dịch vụ dài hạn, ổn định
Quản lý quy trình bán hàng & Sale Admin
Chuẩn hóa và tối ưu quy trình bán hàng B2B
Phân công, giám sát công việc của đội ngũ Sale Admin
Kiểm soát rủi ro & phối hợp nội bộ
Kiểm soát giá bán, công nợ và các điều khoản hợp đồng
Phối hợp xử lý khiếu nại từ khách hàng, đặc biệt với khách hàng lớn
Đảm bảo tuân thủ các quy định liên quan đến vận chuyển quốc tế
Đề xuất cải tiến dịch vụ dựa trên phản hồi khách hàng
Quyền hạn
Đề xuất chính sách giá và chiết khấu theo từng phân khúc khách hàng
Tham gia quyết định tuyển dụng, đánh giá và kỷ luật nhân sự kinh doanh
Đề xuất cơ chế lương thưởng, KPI cho phòng Kinh doanh
Tham gia xây dựng chiến lược kinh doanh B2B của công ty
Yêu cầu
1. Trình độ & Kinh nghiệm:
Tốt nghiệp Đại học trở lên (ưu tiên các ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Logistics hoặc liên quan)
Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B
Tối thiểu 02-03 năm kinh nghiệm quản lý đội ngũ Sales (quy mô từ 05 nhân sự trở lên)
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực logistics / chuyển phát quốc tế / xuất nhập khẩu
2. Kỹ năng & Năng lực:
Kỹ năng lãnh đạo, đào tạo và phát triển đội ngũ
Khả năng lập kế hoạch kinh doanh và quản lý doanh số
Kỹ năng đàm phán, chốt hợp đồng B2B giá trị lớn
Khả năng phân tích số liệu, quản lý pipeline và forecast doanh thu
Thành thạo CRM, Excel và các công cụ báo cáo
3. Phẩm chất cá nhân:
Tư duy hệ thống, làm việc dựa trên số liệu và hiệu quả
Quyết đoán, chịu được áp lực cao, định hướng kết quả rõ ràng
Trung thực, minh bạch trong kinh doanh
Quyền lợi
1. Thu nhập:
Mức lương thỏa thuận xứng đáng theo năng lực (lương cứng 20 - 25 triệu đồng + hoa hồng), thưởng hiệu quả công việc theo tháng/quý/cuối năm theo kết quả kinh doanh.
2. Phúc lợi:
Lương tháng 13, thưởng hoạt động kinh doanh, thưởng chuyên cần, thưởng Lễ/Tết, du lịch trong nước hàng năm, xét tăng lương định kỳ.
Đảm bảo đầy đủ các chế độ về BHXH, BHYT, BHTN,.. theo quy định của Luật lao động
Cơ hội đào tạo, phát triển, luân chuyển công việc trong bộ phận trong và ngoài nước, nâng cao thu nhập cho người có năng lực, tâm huyết và gắn bó lâu dài.
Được công ty tạo mọi điều kiện tham gia các khóa học nâng cao kỹ năng nghiệp vụ/chuyên môn
Công tác/du lịch tại Nhật Bản hàng năm.
Thông tin khác
Thời gian làm việc
Thứ 2 - Thứ 7 (từ 08:00 đến 17:00)
Thứ 7 làm việc cách tuần
Thông tin chung
- Ngày hết hạn: 19/04/2026
- Thu nhập: 30 - 40 triệu
Nơi làm việc
- - Hồ Chí Minh: 128 Trần Văn Dư, Phường Tân Bình (quận Tân Bình cũ)
