Trưởng Phòng Kinh Doanh B2B

*Xây dựng chiến lược kinh doanh B2B:
- Lập kế hoạch kinh doanh và các mục tiêu doanh thu cho mảng đồng phục doanh nghiệp theo định hướng của công ty.
- Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng tiêu dùng để đề xuất các chiến lược kinh doanh phù hợp.
- Xây dựng và triển khai kế hoạch phát triển khách hàng lớn (key accounts) và mở rộng thị phần.
*Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh:
- Tuyển dụng, đào tạo, và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh B2B.
- Giám sát và đánh giá hiệu quả làm việc của đội ngũ nhân sự, đảm bảo đạt chỉ tiêu KPIs được giao.
- Định hướng và hỗ trợ đội ngũ nhân viên xây dựng mối quan hệ với khách hàng doanh nghiệp.
*Xây dựng và quản lý đội ngũ Cộng tác viên kinh doanh B2B:
- Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ Cộng tác viên (CTV) kinh doanh nhằm mở rộng mạng lưới bán hàng B2B.
- Xây dựng chính sách hợp tác, lộ trình hoa hồng và các chương trình hỗ trợ CTV.
- Hỗ trợ CTV trong việc tiếp cận khách hàng, tư vấn và đàm phán hợp đồng.
- Theo dõi và đánh giá hiệu quả hoạt động của CTV, đề xuất các giải pháp cải thiện hiệu quả kinh doanh.
*Quản lý hoạt động kinh doanh:
- Phối hợp với các phòng ban (sản xuất, thiết kế, marketing) để đảm bảo cung cấp sản phẩm và dịch vụ đúng tiến độ, chất lượng.
- Xây dựng quy trình bán hàng chuyên nghiệp, tối ưu trải nghiệm khách hàng.
- Đàm phán và ký kết hợp đồng với khách hàng, đảm bảo tuân thủ chính sách và quy định của công ty.
- Theo dõi công nợ và phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến hợp đồng, giao hàng.
*Phát triển mối quan hệ khách hàng:
- Tìm kiếm, xây dựng, và duy trì mối quan hệ với các khách hàng doanh nghiệp lớn, bao gồm các công ty đa quốc gia, tập đoàn, và SME.
- Đề xuất các giải pháp đồng phục tối ưu cho khách hàng, nâng cao giá trị và sự hài lòng của họ.
*Quản lý ngân sách và báo cáo:
- Quản lý ngân sách kinh doanh, đảm bảo hiệu quả chi phí và lợi nhuận.
- Báo cáo định kỳ về tình hình kinh doanh, kết quả đạt được, và các cơ hội/thách thức cho Ban Giám đốc.