Trưởng Phòng Kinh Doanh / B2B Sales Manager (Thu Nhập 50-60 Triệu)

I. Giới Thiệu



Trưởng phòng kinh doanh là người chịu trách nhiệm tuyển dụng, đào tạo, điều phối đội ngũ kinh doanh, xây dựng các kế hoạch kinh hoạch và điều chỉnh các kế hoạch đó phù hợp với chỉ định của các cấp trên nhằm đạt mục tiêu doanh số.



II .Mô Tả Công Việc Cụ Thể



- Chịu trách nhiệm tuyển dụng, phân bổ mục tiêu, đào tạo và theo dõi hiệu quả làm việc của đội ngũ nhân viên kinh doanh

- Quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh nhằm đạt mục tiêu tăng trưởng và mục tiêu doanh số

- Hoạch định và triển khai chiến lược kinh doanh giúp mở rộng tệp khách hàng và đảm bảo độ phủ của doanh nghiệp

- Xây dựng và phát triển các mối quan hệ khách hàng bền chặt lâu dài

- Xây dựng, tối ưu quy trình bán hàng từ bước lên kế hoạch đến khi chốt sales

- Xây dựng kế hoạch chăm sóc khách hàng

- Báo cáo về các kết quả kinh doanh, doanh thu và chi phí; đưa ra các dự báo trước ban quản trị

- Xác định các thị trường tiềm năng cùng những biến động thị trường; đồng thời luôn cập nhật các tình hình của đối thủ và các sản phẩm mới

- Thống kê, điều tra, nghiên cứu, phân tích số liệu theo yêu cầu.

- Các công việc khác dưới sự điều phối của CEO



III. KPI



- Doanh thu theo đầu người: Doanh thu trung bình mà mỗi nhân viên kinh doanh trong phòng đạt được

- Tỉ lệ tăng trưởng doanh số hàng tháng (của phòng)

- Tỉ lệ chuyển đổi từ lead sang khách hàng (của phòng)

- Thời gian chuyển đổi từ lead sang khách hàng (của phòng)

- Tỉ lệ khách hàng mua sản phẩm khác/tiếp tục sử dụng sản phẩm (của phòng)

- Quy mô hợp đồng trung bình (theo thời gian/theo giá trị) (của phòng)

- Tỉ lệ hoàn thành mục tiêu kinh doanh (của phòng)