Mô tả công việc
1.
Phát triển kinh doanh B2B
Xây dựng chiến lược bán hàng B2B cho dịch vụ Fulfillment xây biên giới, hướng đến các doanh nghiệp TMĐT Việt Nam muốn mở rộng sang Đông Nam Á
Xây dựng pipeline khách hàng từ đầu: tìm kiếm lead, qualify, nurture, close - qua Facebook, Zalo, sự kiện ngành, referral
Tư vấn giải pháp Fulfillment toàn diện cho khách hàng (kho vận,
telesale, đối soát COD, vận đơn, CSKH)
Chủ động tìm kiếm và thiết lập quan hệ với các Founder/CEO của doanh nghiệp TMĐT quy mô 1.000-10.000 đơn/tháng
2. Quản lý đội ngũ Sales
Xây dựng và dẫn dắt team kinh doanh 3-8 người
Thiết lập KPI, quy trình bán hàng, và coaching team đạt target
Quản lý bằng dữ liệu: pipeline, conversion rate, revenue forecast
Tuyển dụng và đào tạo nhân sự kinh doanh mới
3. Quản lý khách hàng & phát triển doanh thu
Chăm sóc và phát triển tập khách hàng hiện hữu, upsell dịch vụ mở rộng thêm thị trường mới
Xử lý escalation từ khách hàng, đảm bảo trải nghiệm dịch vụ đúng cam kết
Định kỳ báo cáo doanh thu, pipeline, và dự báo kinh doanh cho CEO
Yêu cầu
Bắt buộc
3-5 năm kinh nghiệm trong B2B Sales, ít nhất 2 năm ở vị trí quản lý team
Có kinh nghiệm bán dịch vụ/giải pháp (solution selling), không chỉ bán sản phẩm
Hiểu hệ sinh thái TMĐT Việt Nam (Shopee, TikTok Shop, Facebook Ads → COD)
Khả năng xây dựng pipeline từ đầu và quản lý deal size 50-500 triệu/năm
Thành thạo báo cáo bằng dữ liệu, quản lý CRM
Tốt nghiệp Đại học trở lên (QTKD, Thương mại, Logistics, hoặc liên quan)
Lợi thế lớn
Từng làm trong ngành Fulfillment, logistics cross-border, hoặc dịch vụ vận hành cho seller TMĐT
Có network trong cộng đồng seller cross-border Việt Nam
Hiểu biết về thị trường Đông Nam Á (Thái Lan, Philippines, Malaysia, Indonesia)
Kinh nghiệm bán SaaS/dịch vụ B2B cho SMEs
Quyền lợi
Lương cố định: 18-25 triệu/tháng (tùy kinh nghiệm)
Hoa hồng/KPI: 5-15 triệu/tháng theo doanh thu team
Thu nhập tổng: 25-40 triệu/tháng
Bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế theo luật
Công tác các thị trường Đông Nam Á (Thái Lan, Philippines, Malaysia, Indonesia)
Cơ hội thăng tiến lên
Giám đốc Kinh doanh khu vựcLàm việc trực tiếp với CEO, được trao quyền và chủ động cao
Môi trường startup năng động, tốc độ cao, học hỏi nhiều
Bảo hiểm xã hội, Bảo hiểm sức khỏe, Thưởng tháng 13
Thông tin khác
Thời gian làm việc
Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:00 đến 17:30)
Sáng Thứ 7
Thông tin chung
Nơi làm việc
- - Hà Nội: Tòa nhà VIWASEEN, số 48 Tố Hữu, Phường Đại Mỗ (quận Nam Từ Liêm cũ)
Cách thức ứng tuyển
Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm nút Ứng tuyển bên dưới:
Hạn nộp: 15/07/2026
Công ty Cổ phần Aver Fulfillment Global là một công ty chuyên cung cấp dịch vụ vận chuyển và quản lý hàng hóa xuyên quốc gia. Với hơn 8 năm kinh nghiệm trong việc vận hành thương mại điện tử (TMĐT) đa nền tảng, Aver Fulfillment Global tự hào là đơn vị cung cấp dịch vụ Fulfillment (FFM) uy tín, chuyên nghiệp, và hiệu quả nhất trong ngành. Hiện nay, công ty đã mở rộng sự hiện diện của mình tại bốn quốc gia trong khu vực Đông Nam Á, bao gồm Philippines, Malaysia, Singapore, và Thái Lan, đáp ứng...
Quy mô công ty
Từ 101 - 500 nhân viên
