Trưởng Phòng Kinh Doanh Bán Lẻ (13-15 Tháng Thu Nhập, Quyền Lợi Esop)

MASUTO chào bạn!
MASUTO - Nhãn hàng luôn nằm trong TOP doanh thu ngành hàng trên các nền tảng TMĐT như Tiktok, Shopee, Lazada...Tốc độ tăng trưởng doanh thu ổn định gấp 2 3 lần mỗi năm.
Chúng tôi sở hữu rất nhiều sản phẩm dẫn dắt thị trường và các sản phẩm chiếm thị phần cao nhất tại Việt Nam (Quạt điện AI, Nồi cơm biết nói, Máy làm tóc 5in1...)
Với sứ mệnh đem những sản phẩm chất lượng tốt, dẫn đầu xu thế, giá thành phù hợp bằng phương thức mua sắm tiện lợi, chúng tôi đề cao tính tự do sáng tạo, nuôi dưỡng tiềm năng con người và đang nỗ lực không ngừng chinh phục mục tiêu 1000 tỷ vào năm 2028 và IPO vào năm 2030.
Chúng tôi đang tuyển dụng vị trí Trưởng phòng kinh doanh bán lẻ (Kênh GT) với thông tin chi tiết như sau:
Mục tiêu công việc
Chịu trách nhiệm xây dựng, phát triển và vận hành toàn bộ kênh phân phối GT (General Trade) của MASUTO, đảm bảo tăng trưởng doanh thu, độ phủ thị trường, số lượng điểm bán và hiệu quả kinh doanh.
Xây dựng & triển khai chiến lược kinh doanh kênh GT
- Xây dựng chiến lược, kế hoạch và mục tiêu kinh doanh kênh GT theo định hướng của Công ty.
- Phân tích thị trường, đối thủ, ngành hàng và nhu cầu khách hàng để xác định cơ hội tăng trưởng.
- Xây dựng và triển khai chính sách giá, chiết khấu, chương trình bán hàng và các giải pháp thúc đẩy bán hàng.
- Chịu trách nhiệm về doanh thu, sản lượng, lợi nhuận và hiệu quả kinh doanh của kênh GT.
Phát triển hệ thống phân phối & thị trường
- Xây dựng, mở rộng và quản lý hệ thống Nhà phân phối, Đại lý và Điểm bán trên các khu vực mục tiêu.
- ây dựng kế hoạch gia tăng độ phủ, phát triển điểm bán mới và tăng doanh số tại điểm bán hiện hữu.
- Thiết lập và duy trì quan hệ hợp tác với các đối tác, khách hàng chiến lược.
- Theo dõi, đánh giá thị trường, độ phủ, doanh số, tồn kho và sức khỏe hệ thống phân phối để kịp thời đưa ra giải pháp.
Quản trị đội ngũ & hiệu suất bán hàng
- Xây dựng cơ cấu, định biên và tổ chức đội ngũ kinh doanh phù hợp với chiến lược phát triển kênh GT.
- Tuyển dụng, đào tạo, phân bổ mục tiêu, quản lý và đánh giá hiệu suất đội ngũ Sales.
- Xây dựng hệ thống KPI và cơ chế thúc đẩy hiệu quả bán hàng.
- Phát triển năng lực đội ngũ và xây dựng nguồn nhân sự kế thừa.
Quản trị vận hành & phối hợp liên phòng ban
- Quản lý ngân sách, chính sách thương mại, công nợ, tồn kho và các rủi ro trong hoạt động kinh doanh kênh GT.
- Phối hợp với các phòng ban để đảm bảo hoạt động kinh doanh vận hành hiệu quả.
- Theo dõi, phân tích và báo cáo định kỳ về kết quả kinh doanh, thị trường và các chỉ số trọng yếu.
- Chủ động phát hiện vấn đề, xác định nguyên nhân gốc rễ và đề xuất giải pháp cải thiện hiệu quả kinh doanh.
QUYỀN LỢI ỨNG VIÊN
Lương thưởng công bằng và minh bạch
- Thu nhập thương lượng, đảm bảo cạnh tranh so với thị trường, cấu phần thu nhập mô hình 3P theo năng lực.
- Thưởng phát sinh theo dự án, thưởng đột xuất theo hiệu quả công việc.
- Thưởng cuối năm từ 1-3 tháng thu nhập tùy thuộc hiệu quả kinh doanh của công ty.
Phúc lợi cạnh tranh
- Cấp trưởng nhóm trở lên tham gia chương trình ESOP hàng năm.
- Mức đóng bảo hiểm cạnh tranh và tăng theo các cấp.
- Cung cấp đầy đủ CSVC tốt nhất phục vụ công việc.
- Hưởng ngày phép năm và các quyền lợi theo quy định của Luật lao động.
- Hưởng đầy đủ các chế độ thưởng, quà tặng các dịp lễ tết trong năm.
- Ưu đãi mua hàng nội bộ
Cơ hội phát triển và ghi nhận
- Review năng lực 6 tháng/lần.
- Review lương 1 năm/lần.
- Được đề xuất các gói học tập phát triển kỹ năng phục vụ công việc.
Môi trường làm việc lành mạnh
- Linh hoạt thời gian chấm công 30 phút.
- Môi trường thẳng thắn, cởi mở, nói không với drama.
- Môi trường làm việc hiệu suất cao, chuyên nghiệp, chuyển đổi số toàn diện.
- Tham gia vào quá trình tái kiến trúc mô hình của một doanh nghiệp tăng trưởng nhanh và chuẩn bị IPO.