Trưởng Phòng Kinh Doanh Bán Lẻ - Thu Nhập Từ 20 - 40 Triệu

1. Mục tiêu vai trò (Role Objective)
Chịu trách nhiệm phát triển thị trường, doanh số và hệ thống phân phối sản phẩm khóa và giải pháp an ninh ABUS tại khu vực miền Bắc - Việt Nam, thông qua:
Triển khai các "dự án bán hàng" (B2B, công trình, đại lý)
Xây dựng mạng lưới phân phối
Tối ưu hiệu quả kinh doanh & thương hiệu
2. Phạm vi công việc (Scope)
Khu vực: Toàn bộ miền Bắc (Hà Nội + các tỉnh)
Kênh bán:
Đại lý / nhà phân phối
B2B (doanh nghiệp, chuỗi bán lẻ)
Quản lý team bán lẻ door to door & Showroom
Sản phẩm:
Khóa cơ, khóa điện tử, Khóa Loto
Giải pháp an ninh (padlock, door lock, smart lock, bike lock...)
3. Trách nhiệm chi tiết
3.1. Phát triển kinh doanh (Business Development)
Xây dựng chiến lược phát triển thị trường miền Bắc
Tìm kiếm & mở rộng:
Nhà phân phối
Đại lý cấp 1, cấp 2
Thiết lập chính sách bán hàng (pricing, chiết khấu, incentive)
Định vị thương hiệu ABUS trong phân khúc phù hợp (premium / mid-high)
3.2. Xây dựng & quản lý hệ thống phân phối
Thiết kế hệ thống:
Distributor → Dealer → Retail
Quy định: Giá sỉ, Giá lẻ, Chính sách bảo vệ giá
Xây dựng & kiểm soát hệ thống đại lý
Đảm bảo: Độ phủ thị trường, Trưng bày sản phẩm, Giá bán thống nhất
Kiểm soát bằng chính sách + quan hệ
Xử lý xung đột kênh (channel conflict)
3.3. Quản lý đội ngũ kinh doanh
Tuyển dụng: Sales khu vực, Key Account
Training: Kiến thức sản phẩm, Kỹ năng bán giải pháp (solution selling)
Giao KPI & theo dõi hiệu suất
3.4. Quản trị tài chính (P&L khu vực)
Chịu trách nhiệm: Doanh thu, Lợi nhuận, Chi phí bán hàng
Kiểm soát: Công nợ đại lý, Chính sách chiết khấu
Forecast doanh số theo tháng/quý
3.5. Phối hợp Marketing
Triển khai: Hội chợ ngành xây dựng / nội thất, Event showroom
Phối hợp marketing: POSM tại điểm bán, Digital lead (nếu có)
Định vị ABUS là thương hiệu khóa cao cấp từ Đức
3.6. Quản lý đối tác & stakeholder
Làm việc với: Nhà phân phối đại lý, Công ty TVTK, Nhà thầu design and build
Xây dựng quan hệ dài hạn