Chức năng, nhiệm vụ chính
+ Lãnh đạo toàn bộ hoạt động kinh doanh bảo hiểm theo mô hình JUMI của công ty Global Care
+ Xây dựng chiến lược, kế hoạch bán hàng và mục tiêu doanh thu.
+ Đảm bảo tăng trưởng, lợi nhuận, tối ưu chi phí và tuân thủ quy định ngành.
+ Quản trị quan hệ đối tác và phát triển kênh JUMI theo chính sách của Công ty.
+ Các nhiệm vụ khác được phân công bởi BOD.
Nhiệm vụ
*Tuyển dụng và Phát triển đội ngũ (30%)
• Trực tiếp thực hiện kế hoạch tuyển dụng nhân sự cho đội ngũ
phát triển kinh doanh (BD).
• Thực hiện tuyển dụng đối tượng mục tiêu của GC
• Xây dựng hệ thống đại lý lũy kế (GA/Đại lý) theo lộ trình cam kết
• Đào tạo, kèm cặp và phát triển kỹ năng bán hàng, kỹ năng tuyển dụng cho đội ngũ BD.
KPI
• Số lượng GA/Đại lý lũy kế
• Tỷ lệ thâm nhập GA
• Số lượng nhân sự BD lũy kế
• Tỷ lệ BD hoạt động/Tăng trưởng năng suất.
*Quản lý Hiệu suất Kinh doanh (55%)
• Chịu trách nhiệm về GWP
• Quản lý, giám sát hoạt động của đội ngũ BD
• Quản lý hiệu suất của chuỗi đại lý GA
• Đánh giá tỷ lệ hoàn thành KPI luỹ kế của đội ngũ BD
KPI
• GWP Lũy kế Toàn hệ thống
• Tỷ lệ hoàn thành chỉ tiêu doanh thu
• Mức tăng trưởng doanh thu hàng tháng.
*Chiến lược Sản phẩm và Kênh (10%)
• Định hướng sản phẩm chiến lược
• Nghiên cứu sản phẩm bán chạy nhất / nhu cầu số đông thị trường để Scale up Selling point, tạo thế mạnh cạnh tranh và bảo vệ nhà bảo hiểm để khai thác độc quyền sản phẩm.
• Hỗ trợ đàm phán phí bảo hiểm cạnh tranh và/hoặc hoa hồng vượt trội cho các sản phẩm phổ thông trên thị trường dài hạn phù hợp với chiến lược sản phẩm dài hạn của GC.
• Áp dụng các chính sách hoa hồng bán hàng và phát triển đại lý
KPI
• Tỷ trọng doanh thu theo Sản phẩm chiến lược
• Số lượng đề xuất cải tiến sản phẩm/selling point được phê duyệt
*Phối hợp và Báo cáo (5%)
• Phối hợp chặt chẽ với Sale Admin để đảm bảo quy trình bán hàng và thanh toán hoa hồng diễn ra thuận lợi.
• Phối hợp với Đại lý trong việc triển khai kế hoạch bán hàng.
• Báo cáo định kỳ (tuần/tháng) về tình hình tuyển dụng, GWP và hiệu suất KPI cho BOD
KPI
• Báo cáo phân tích định kỳ đúng hạn 100%.
*Thực hiện các công việc theo chỉ đạo của BOD.
Thời gian làm việc: Giờ hành chính.
• Trình độ học vấn: Đại học
• Chuyên ngành: Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành về Tài chính Ngân hàng, Quản trị kinh doanh hoặc các ngành nghề khác có liên quan.
• Ngoại ngữ (cấp độ): Anh văn giao tiếp
• Vi tính văn phòng: Thành thạo
• Kinh nghiệm: Tối thiểu 05 năm ở vị trí tương đương. Đã từng tham gia vị trí quản lý cấp cao.
• Kỹ năng chính:
- Kiến thức chuyên môn: Am hiểu sâu sắc về lĩnh vực kinh doanh, đặc biệt là kênh Bảo hiểm
- Kỹ năng quản lý: Khả năng lãnh đạo, xây dựng đội ngũ, quản lý ngân sách và tài nguyên.
- Tư duy chiến lược: Khả năng phân tích, lập kế hoạch và đưa ra các quyết định chiến lược hiệu quả.
- Kỹ năng mềm: Giao tiếp, đàm phán, thuyết trình và giải quyết vấn đề xuất sắc.
• Yêu cầu khác: Kiên nhẫn, sáng tạo, giao tiếp tốt
• Vị trí có thể phát triển:
Phó Tổng Giám đốc phụ trách Kinh doanh.
