Trưởng phòng Kinh doanh Bất Động Sản ( Lương up to 40tr)

Mô tả Công việc
1. Xây dựng và quản lý đội ngũ kinh doanh
Chủ động tìm kiếm, tuyển dụng, phỏng vấn và lựa chọn nhân viên kinh doanh phù hợp.
Xây dựng đội ngũ tối thiểu 06 nhân viên kinh doanh theo yêu cầu của Công ty.
Phân công công việc, giao chỉ tiêu và theo dõi hiệu quả làm việc của từng nhân viên.
Tổ chức họp đội nhóm định kỳ, đánh giá kết quả và đưa ra giải pháp nâng cao hiệu suất.
Duy trì tinh thần làm việc tích cực, kỷ luật và sự gắn kết trong đội ngũ.
2. Đào tạo và phát triển nhân viên
Đào tạo nhân viên về sản phẩm, thông tin dự án, chính sách bán hàng và quy trình giao dịch
Hướng dẫn kỹ năng tìm kiếm khách hàng, tư vấn, chăm sóc khách hàng, xử lý từ chối và chốt giao dịch.
Hỗ trợ nhân viên trong quá trình tư vấn và đàm phán với khách hàng.
Đánh giá năng lực định kỳ, đề xuất phương án đào tạo hoặc điều chỉnh nhân sự phù hợp.
3. Triển khai kế hoạch kinh doanh
Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tuần, tháng và quý căn cứ vào mục tiêu được giao.
Phân bổ chỉ tiêu doanh số, booking, lịch hẹn và các hoạt động bán hàng cho từng nhân viên
Theo dõi tiến độ thực hiện, phân tích nguyên nhân chưa đạt chỉ tiêu và đề xuất phương án cải thiện.
Trực tiếp tham gia hỗ trợ các khách hàng tiềm năng, các giao dịch quan trọng và những tình huống cần xử lý.
Chủ động tìm kiếm giải pháp gia tăng tỷ lệ chuyển đổi từ khách hàng tiềm năng thành booking và giao dịch thành công.
4. Quản lý khách hàng và phối hợp Marketing
Kiểm soát việc cập nhật, quản lý và chăm sóc dữ liệu khách hàng trên hệ thống của Công ty.
Phối hợp với bộ phận Marketing xây dựng kế hoạch quảng cáo, phát triển nguồn khách hàng và tổ chức sự kiện bán hàng.
Theo dõi hiệu quả nguồn khách, chi phí Marketing và tỷ lệ chuyển đổi để đề xuất tối ưu ngân sách.
Hỗ trợ nhân viên tổ chức lịch hẹn, tư vấn trực tiếp, tham quan dự án và chăm sóc khách hàng sau giao dịch.
Sử dụng ngân sách Marketing theo kế hoạch, hạn mức và quy trình phê duyệt của Công ty.
5. Báo cáo và tuân thủ quy định
Báo cáo định kỳ về tình hình tuyển dụng, nhân sự, nguồn khách hàng, lịch hẹn, booking, giao dịch và doanh thu.
Cập nhật thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh và phản hồi của khách hàng.
Đảm bảo nhân viên tư vấn đúng thông tin dự án, chính sách bán hàng và tài liệu đã được phê duyệt.
Không tự ý cam kết về lợi nhuận, pháp lý, tiến độ hoặc quyền lợi khách hàng ngoài nội dung được Công ty xác nhận.
Bảo mật thông tin khách hàng, dữ liệu kinh doanh và thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công.