Mô tả Công việc
1. Xây dựng và quản lý đội ngũ kinh doanh
Chủ động tìm kiếm, tuyển dụng, phỏng vấn và lựa chọn
nhân viên kinh doanh phù hợp.
Xây dựng đội ngũ tối thiểu 06 nhân viên kinh doanh theo yêu cầu của Công ty.
Phân công công việc, giao chỉ tiêu và theo dõi hiệu quả làm việc của từng nhân viên.
Tổ chức họp đội nhóm định kỳ, đánh giá kết quả và đưa ra giải pháp nâng cao hiệu suất.
Duy trì tinh thần làm việc tích cực, kỷ luật và sự gắn kết trong đội ngũ.
2. Đào tạo và phát triển nhân viên
Đào tạo nhân viên về sản phẩm, thông tin dự án, chính sách bán hàng và quy trình giao dịch
Hướng dẫn kỹ năng tìm kiếm khách hàng, tư vấn,
chăm sóc khách hàng, xử lý từ chối và chốt giao dịch.
Hỗ trợ nhân viên trong quá trình tư vấn và đàm phán với khách hàng.
Đánh giá năng lực định kỳ, đề xuất phương án đào tạo hoặc điều chỉnh nhân sự phù hợp.
3. Triển khai kế hoạch kinh doanh
Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tuần, tháng và quý căn cứ vào mục tiêu được giao.
Phân bổ chỉ tiêu doanh số, booking, lịch hẹn và các hoạt động bán hàng cho từng nhân viên
Theo dõi tiến độ thực hiện, phân tích nguyên nhân chưa đạt chỉ tiêu và đề xuất phương án cải thiện.
Trực tiếp tham gia hỗ trợ các khách hàng tiềm năng, các giao dịch quan trọng và những tình huống cần xử lý.
Chủ động tìm kiếm giải pháp gia tăng tỷ lệ chuyển đổi từ khách hàng tiềm năng thành booking và giao dịch thành công.
4. Quản lý khách hàng và phối hợp Marketing
Kiểm soát việc cập nhật, quản lý và chăm sóc dữ liệu khách hàng trên hệ thống của Công ty.
Phối hợp với bộ phận Marketing xây dựng kế hoạch quảng cáo, phát triển nguồn khách hàng và tổ chức sự kiện bán hàng.
Theo dõi hiệu quả nguồn khách, chi phí Marketing và tỷ lệ chuyển đổi để đề xuất tối ưu ngân sách.
Hỗ trợ nhân viên tổ chức lịch hẹn, tư vấn trực tiếp, tham quan dự án và chăm sóc khách hàng sau giao dịch.
Sử dụng ngân sách Marketing theo kế hoạch, hạn mức và quy trình phê duyệt của Công ty.
5. Báo cáo và tuân thủ quy định
Báo cáo định kỳ về tình hình tuyển dụng, nhân sự, nguồn khách hàng, lịch hẹn, booking, giao dịch và doanh thu.
Cập nhật thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh và phản hồi của khách hàng.
Đảm bảo nhân viên tư vấn đúng thông tin dự án, chính sách bán hàng và tài liệu đã được phê duyệt.
Không tự ý cam kết về lợi nhuận, pháp lý, tiến độ hoặc quyền lợi khách hàng ngoài nội dung được Công ty xác nhận.
Bảo mật thông tin khách hàng, dữ liệu kinh doanh và thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công.
Yêu Cầu Công Việc
Có kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản; ưu tiên ứng viên từng kinh doanh bất động sản nghỉ dưỡng, căn hộ đầu tư hoặc sản phẩm bất động sản có giá trị cao.
Có thành tích kinh doanh thực tế; ưu tiên ứng viên đã từng giữ vị trí trưởng nhóm, trưởng phòng hoặc quản lý đội ngũ bán hàng.
Có khả năng tuyển dụng, xây dựng và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh.
Có kỹ năng lập kế hoạch, giao chỉ tiêu, quản lý KPI và kiểm soát tiến độ bán hàng.
Có kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết phục, đào tạo và xử lý tình huống.
Chủ động, trách nhiệm, trung thực, có tinh thần làm việc hướng tới mục tiêu và chịu được áp lực doanh số.
Ưu tiên ứng viên có sẵn đội ngũ nhân viên kinh doanh hoặc mạng lưới tuyển dụng trong lĩnh vực bất động sản.
Quyền lợi:
Thu nhập cạnh tranh lên đến 40 triệu theo năng lực và hiệu quả công việc
Được đào tạo dự án, sản phẩm, kỹ năng quản trị đội nhóm.
Cơ hội thăng tiến, phát triển lên Giám đốc sàn,
giám đốc kinh doanh.
Hỗ trợ 100% chi phí Marketing thuộc danh mục, hạn mức và quy trình được duyệt; không mặc định là ngân sách không giới hạn.
Môi trường làm việc năng động, thân thiện, chuyên nghiệp hướng đến sự phát triển bền vững