Trưởng Phòng Kinh Doanh Bất Động Sản Miền Nam

1. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
Tổ chức triển khai chiến lược kinh doanh và điều phối toàn bộ hoạt động bán hàng các dự án được giao, đảm bảo đạt chỉ tiêu doanh thu và hiệu quả kinh doanh theo định hướng Công ty.
2. NHIỆM VỤ & TRÁCH NHIỆM CHÍNH
1. Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh cho các Dự án được phân công (30%)
• Tham mưu cho Giám đốc/Phó Giám đốc Ban Kinh Doanh 3 về kế hoạch kinh doanh, kế hoạch mở bán theo từng Dự án.
• Lập kế hoạch kinh doanh/bán hàng và giám sát quá trình triển khai, đảm bảo tuân thủ mục tiêu và timeline được phê duyệt.
• Đề xuất các giải pháp, chính sách liên quan đến bán hàng nhằm tối ưu doanh thu và tốc độ hấp thụ sản phẩm.
• Kết quả cần đạt: Kế hoạch kinh doanh khả thi, đúng định hướng, được phê duyệt và triển khai hiệu quả.
2. Điều phối và quản lý toàn bộ hoạt động bán hàng (30%)
• Quản lý và phân bổ quỹ sản phẩm theo đúng chiến lược kinh doanh và tiến độ từng Dự án.
• Phối hợp với Marketing xây dựng và triển khai các chương trình truyền thông - kích hoạt bán hàng, đảm bảo hiệu quả chuyển đổi.
• Hỗ trợ đại lý và khách hàng trong suốt quá trình giao dịch; xử lý kịp thời các vướng mắc phát sinh.
• Theo dõi kết quả bán hàng, đánh giá hiệu suất và đề xuất biện pháp điều chỉnh khi cần thiết để đạt KPI doanh thu.
• Kết quả cần đạt: Quỹ hàng được quản lý chặt chẽ, hoạt động đại lý - khách hàng thông suốt, không phát sinh khiếu nại trọng yếu.
3. Phát triển mạng lưới đại lý và các kênh phân phối (30%)
• Xây dựng, mở rộng, duy trì mạng lưới đại lý bán hàng, đảm bảo phù hợp chiến lược kinh doanh ngắn hạn và dài hạn.
• Đánh giá hiệu quả đại lý/kênh phân phối, đề xuất thay đổi hoặc bổ sung nhằm nâng cao hiệu suất bán hàng.
• Tăng cường quan hệ hợp tác, thúc đẩy cam kết bán hàng và gắn kết hệ thống đại lý.
• Kết quả cần đạt: Mạng lưới đại lý ổn định, phát triển bền vững, đáp ứng mục tiêu tăng trưởng của Công ty.