Trưởng Phòng Kinh Doanh Bất Động Sản

Quản lý và phát triển đội ngũ Sale:
- Xây dựng kế hoạch nhân sự và trực tiếp tham gia tuyển dụng, phỏng vấn, chọn lọc ứng viên sale thổ cư.
- Đào tạo, huấn luyện đội ngũ sales từ kiến thức cơ bản (sản phẩm, pháp lý, quy trình) đến kỹ năng nâng cao (tư vấn, dẫn khách, đàm phán, chốt deal).
- Theo dõi, đánh giá hiệu suất làm việc của từng nhân sự; đưa ra KPI phù hợp theo từng giai đoạn.
- Xây dựng văn hóa đội nhóm chủ động - kỷ luật - tinh thần chiến đấu cao, duy trì động lực và kèm cặp nhân sự mới.
Quản lý hoạt động bán hàng:
- Lập kế hoạch bán hàng theo từng giai đoạn, phân bổ nhân sự phụ trách theo khu vực - nguồn hàng - nhóm khách phù hợp.
- Kiểm soát chất lượng tư vấn khách hàng, quy trình chăm sóc khách hàng và chuẩn hóa trải nghiệm dịch vụ.
- Trực tiếp tham gia training sản phẩm, họp chuyên môn, sự kiện mở bán và các buổi chia sẻ quy trình bán hàng.
Hỗ trợ đội nhóm trong các thương vụ quan trọng:
- Chốt giao dịch với khách VIP/khách khó tính
- Xử lý các tình huống phát sinh trong quá trình giao dịch
Phối hợp với các phòng ban liên quan:
- Làm việc với bộ phận Marketing để xây dựng chiến dịch truyền thông, chạy quảng cáo và tối ưu nguồn khách.
- Phối hợp Phòng Pháp lý - Dự án - Điều hành - CRM để đảm bảo tiến độ cập nhật sản phẩm, hồ sơ pháp lý và quy trình bán hàng được thông suốt.
- Cập nhật kịp thời thông tin sản phẩm thổ cư: giá bán, pháp lý, hiện trạng, nguồn hàng mới, để hỗ trợ đội ngũ sale.
Báo cáo & phân tích thị trường:
- Thực hiện báo cáo doanh số hàng ngày/tuần/tháng cho Giám đốc Kinh doanh và Ban lãnh đạo.
- Theo dõi biến động giá bán, nguồn cung - cầu, và các sản phẩm cạnh tranh trong khu vực thị trường phụ trách.
- Đề xuất chiến lược bán hàng, chính sách thưởng - hoa hồng - ưu đãi để thúc đẩy giao dịch theo từng thời điểm.
- Đưa ra các phương án điều chỉnh kế hoạch kinh doanh khi thị trường thay đổi.
- Các công việc khác theo sự phân công của Tổng giám đốc.