Trưởng Phòng Kinh Doanh Cloud

Mức độ phù hợp và xếp hạng của bạn so với ứng viên khác như thế nào?
Địa điểm làm việc: Duy Tân, Cầu Giấy, Hà Nội
Báo cáo trực tiếp: Ban Tổng Giám đốc
Phạm vi quản lý: Đội ngũ kinh doanh hiện tại và nhân sự tuyển mới theo kế hoạch phát triển của Công ty
1. MÔ TẢ CÔNG VIỆC
* Xây dựng và triển khai chiến lược, kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý và năm nhằm hoàn thành mục tiêu doanh thu, phát triển khách hàng và mở rộng thị trường.
* Chịu trách nhiệm trước Ban Tổng Giám đốc về KPI kinh doanh chung của Phòng, bao gồm doanh thu, khách hàng mới, chất lượng cơ hội kinh doanh, tỷ lệ chuyển đổi và hiệu quả hoạt động của đội ngũ.
* Tổ chức, kiện toàn và phát triển đội ngũ kinh doanh; tham gia tuyển dụng, đào tạo, giao mục tiêu, giám sát và đánh giá kết quả làm việc của từng nhân sự.
* Quản lý, hỗ trợ và đồng hành cùng đội ngũ trong quá trình tiếp cận, tư vấn, thương lượng, đàm phán và ký kết hợp đồng; trực tiếp dẫn dắt các khách hàng và dự án trọng điểm.
* Tư vấn, định hướng các giải pháp Cloud, hạ tầng CNTT, Data Center, đường truyền và các giải pháp công nghệ liên quan phù hợp với nhu cầu của khách hàng doanh nghiệp.
* Phối hợp với các bộ phận Presales, Kỹ thuật và Vận hành để xây dựng phương án kỹ thuật, phương án thương mại; xử lý các vướng mắc trong quá trình tư vấn, ký kết và triển khai dịch vụ.
* Xây dựng và quản lý pipeline bán hàng; kiểm soát tiến độ từng cơ hội kinh doanh, tỷ lệ chuyển đổi và dự báo doanh thu theo tuần, tháng, quý.
* Xây dựng, chuẩn hóa và giám sát việc tuân thủ quy trình bán hàng; quản lý dữ liệu khách hàng trên hệ thống CRM và chất lượng báo cáo của đội ngũ.
* Phân tích thị trường, nhu cầu khách hàng và hoạt động của đối thủ cạnh tranh; đề xuất chính sách bán hàng, sản phẩm và kế hoạch phát triển thị trường phù hợp.
* Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh, tình hình phát triển khách hàng và phương án hoàn thành mục tiêu cho Ban Tổng Giám đốc.
* Thực hiện các nhiệm vụ khác thuộc phạm vi quản lý theo yêu cầu của Ban Tổng Giám đốc.