Trưởng Phòng Kinh Doanh Cơ Hội Thăng Tiến Cao

1. Lập kế hoạch và chiến lược kinh doanh ngắn hạn, trung hạn và dài hạn
- Xây dựng chiến lược kinh doanh theo từng giai đoạn, gắn liền với định hướng của công ty.
- Thiết lập mục tiêu doanh thu theo tháng/quý/năm, xác định chỉ tiêu cụ thể cho từng nhân viên và từng chiến dịch bán hàng.
- Phân tích số liệu, đánh giá kết quả kinh doanh trong quá khứ để điều chỉnh kế hoạch kinh doanh linh hoạt, đảm bảo tăng trưởng bền vững.
2. Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh: Tuyển dụng, đào tạo
- Chủ động tuyển dụng và xây dựng đội ngũ nhân viên kinh doanh có năng lực và phù hợp văn hóa công ty. Kèm cặp trực tiếp nhân viên kinh doanh mới.
- Tổ chức các chương trình đào tạo bài bản về sản phẩm, kỹ năng bán hàng, xử lý từ chối, chốt sale...
- Định hướng phát triển cá nhân và nghề nghiệp cho từng thành viên trong nhóm, tạo động lực và môi trường phát triển lâu dài.
3. Giám sát và thúc đẩy hoạt động kinh doanh
- Theo dõi sát sao hoạt động bán hàng hàng ngày, đánh giá năng suất cá nhân và đội nhóm qua các chỉ tiêu được giao.
- Tổ chức họp nhóm định kỳ, phân tích kết quả kinh doanh và đưa ra các giải pháp kịp thời để cải thiện hiệu quả.
- Khen thưởng và động viên kịp thời để thúc đẩy tinh thần làm việc và sự gắn bó của nhân viên.
4. Phân tích thị trường và đối thủ
- Nghiên cứu xu hướng thị trường, hành vi người tiêu dùng, và nhu cầu thực tế để tối ưu chiến lược bán hàng.
- Phân tích đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp, từ đó đưa ra đề xuất thay đổi về sản phẩm, chính sách hoặc cách tiếp cận khách hàng.
- Đề xuất các cơ hội mở rộng thị trường, tệp khách hàng hoặc các phương pháp tiếp cận mới.
5. Chăm sóc và phát triển khách hàng
- Xây dựng, duy trì mối quan hệ với đại lý, tham gia các hội, nhóm: Hội nội thất ô tô, hội lái xe...đề xuất các chương trình phù hợp để duy trì quan hệ và phát triển khách hàng mới.
6. Báo cáo và tham mưu cho Ban Giám đốc
- Chuẩn bị các báo cáo định kỳ về doanh thu, chi phí, hiệu quả đội ngũ, tình hình thị trường... gửi BGĐ.
- Đưa ra các đề xuất chiến lược hoặc điều chỉnh hoạt động kinh doanh dựa trên dữ liệu thực tế và kinh nghiệm điều hành.
- Là cầu nối giữa nhân viên và Ban Giám đốc trong việc truyền tải thông tin, văn hóa và mục tiêu công ty.
7. Dẫn dắt đổi mới và phát triển sản phẩm/dịch vụ
- Góp ý và đề xuất ý tưởng cải tiến sản phẩm/dịch vụ từ góc nhìn khách hàng và đội ngũ kinh doanh.
- Thử nghiệm các phương pháp bán hàng mới nhằm tăng khả năng cạnh tranh và hiệu quả.