Trưởng Phòng Kinh Doanh Dự Án Aqara

- Phát triển thị trường: lập kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý/năm; xác định phân khúc, địa bàn và danh sách khách hàng mục tiêu tại khu vực phụ trách.
- Phát triển kênh trực tiếp: tiếp cận chủ nhà và chủ đầu tư quy mô vừa và nhỏ cho các công trình nhà ở, villa, căn hộ, văn phòng, showroom, khách sạn boutique và công trình thương mại phù hợp.
- Phát triển kênh đối tác: xây dựng quan hệ và cơ chế hợp tác với kiến trúc sư, nhà thầu xây dựng, công ty tư vấn thiết kế, đơn vị hoàn thiện nội thất, công ty Smart Home, đại lý và đối tác thi công.
- Tư vấn giải pháp: phối hợp với bộ phận kỹ thuật khảo sát, làm rõ nhu cầu, xây dựng giải pháp, BOQ, báo giá, proposal, demo và phương án triển khai Aqara.
- Quản lý cơ hội bán hàng: kiểm soát pipeline từ lead, khảo sát, tư vấn, demo, báo giá, đàm phán, ký kết đến bàn giao; cập nhật forecast và hành động tiếp theo.
- Quản lý thương mại: đề xuất chính sách giá, điều kiện thanh toán trong phạm vi được duyệt; theo dõi hợp đồng, tiến độ thu tiền và công nợ.
- Xây dựng đội ngũ: tuyển dụng, đào tạo, giao mục tiêu, coaching và đánh giá nhân viên kinh doanh dự án theo kế hoạch nhân sự được phê duyệt.
- Phối hợp nội bộ: làm việc với Kỹ thuật và Bảo hành, Marketing, Mua hàng và Logistics, Kho vận và Giao nhận, Tài chính - Kế toán để bảo đảm chất lượng tư vấn và trải nghiệm khách hàng.
- Phát triển hệ sinh thái đối tác: phối hợp tổ chức workshop, training, seminar, sự kiện và demo giải pháp cho nhóm kiến trúc sư, thiết kế nội thất, nhà thầu và đối tác Smart Home.
- Báo cáo: báo cáo định kỳ về doanh số, pipeline, tỷ lệ chuyển đổi, khách hàng mới, công nợ, đối thủ và diễn biến thị trường cho Tổng Giám đốc.