Trưởng Phòng Kinh Doanh (Kênh Horeca)

1. Định hướng Kinh doanh và phát triển kênh HORECA
Hoạch định kế hoạch kinh doanh và phát triển thị trường cho các dòng sản phẩm hóa mỹ phẩm, sản phẩm tiêu dùng... thuộc các nhóm sản phẩm công ty sản xuất và kinh doanh.
Nghiên cứu xu hướng thị trường, hoạt động của đối thủ cạnh tranh, đưa ra kế hoạch kinh doanh, kế hoạch phát triển hệ thống kênh HORECA
Lập kế hoạch phát triển kênh phân phối phù hợp với nguồn lực của công ty, đảm bảo doanh thu tăng trưởng theo từng quý, từng năm.
Xây dựng, tối ưu quy trình bán hàng, từ bước lên kế hoạch đến lúc chốt hợp đồng.
Phối hợp với phòng Marketing triển khai thực hiện các chương trình quảng bá thương hiệu sản phẩm bao gồm chương trình khuyến mãi, trưng bày, POSM, và các hoạt động khác tại điểm bán, các chiến lược về chăm sóc khách hàng sau bán hàng, đảm bảo đạt mục tiêu KPI đã đề ra.
Xây dựng chính sách kinh doanh, cơ chế lương, thưởng, KPI... cho nhân viên.
2. Huấn luyện và đào tạo đội ngũ kinh doanh
Chịu trách nhiệm tuyển dụng, phân bổ mục tiêu, đào tạo và quản lý giám sát, theo dõi hiệu quả của đội ngũ nhân viên trong phòng.
Có các chương trình đào tạo định kỳ, giúp phát triển đội ngũ sale của công ty.
3. Công việc khác
Làm việc với các bộ phận liên quan về lập ngân sách và lập kế hoạch.
Đại diện cho Công ty tại các hội nghị, hội chợ và các sự kiện truyền thông thương hiệu.
Báo cáo theo quy định của Ban GĐ.