Trưởng Phòng Kinh Doanh Kênh Offline

Mô tả Công việc
Mục đích công việc
− Lập kế hoạch & điều hành toàn bộ hoạt động kinh doanh kênh offline (đại lý, cửa hàng, showroom).
− Quản lý, phát triển đội ngũ kinh doanh, đảm bảo doanh số và thị phần.
− Xây dựng & duy trì hệ thống khách hàng chiến lược, mở rộng thị trường mới.
− Đề xuất chiến lược dài hạn, thúc đẩy tăng trưởng bền vững và nâng cao hình ảnh thương hiệu thể thao.
Nhiệm vụ chính
− Lập kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý/năm, đảm bảo chỉ tiêu doanh số & lợi nhuận.
− Quản lý, phân công và giám sát hoạt động của đội ngũ nhân viên kinh doanh; đào tạo & đánh giá hiệu quả định kỳ.
− Duy trì, chăm sóc và phát triển khách hàng hiện tại, khai thác khách hàng mới; trực tiếp làm việc với khách hàng chiến lược, xử lý tình huống quan trọng.
− Nắm vững danh mục sản phẩm (giày chủ lực, sản phẩm mới, hàng bán chậm) để định hướng kinh doanh.
− Theo dõi, phân tích kết quả kinh doanh & biến động thị trường; đề xuất giải pháp kịp thời để giữ vững thị phần.
− Nghiên cứu hoạt động đối thủ (giá, sản phẩm, chính sách) và đề xuất điều chỉnh chiến lược.
− Phối hợp với Marketing, Kho vận, Kế toán... để triển khai hiệu quả chương trình bán hàng & dịch vụ khách hàng.