Trưởng Phòng Kinh Doanh Khu Vực (ASM - Mekong (Hậu Giang/ Sóc Trăng/ Bạc Liêu))

Mục đích/ Purpose
Chịu trách nhiệm cho tất cả hoạt động bán hàng và chỉ tiêu sản lượng trong khu vực được phân công bao gồm các công việc: tuyển dụng và quản lý nhân sự, huấn luyện đội nhóm, quản lý phân phối kênh bán hàng, các công việc marketing và các công việc hành chính cần thiết.
To be responsible for all the operation and sales target of the assigned territory which includes staffing, coaching, distribution channel management, marketing and other administrations works.
Nhiệm vụ/ Yêu cầu về kết quả công việc
• Xây dựng, triển khai và quản lý kế hoạch bán hàng phù hợp với định hướng chiến lược của công ty và Tổng công ty (sản lượng, thị phần, doanh thu, lợi nhuận thuần HĐKD, phân tích lời lỗ, tăng trưởng ngành hàng, độ phủ thị trường, nhận diện thương hiệu...)
• Build, implement and manage sales operation plan in alignment with strategies of company and the Corporation (volume, market share, revenue, profit from operation, P&L, category growth, coverage, visibility...).
• Xây dựng, theo dõi và quản lý ngân sách đầu tư cho hoạt động bán hàng.
• Build, monitor and manage investment budget for sales activities. Ngân sách phù hợp, được phê duyệt và sử dụng hiệu quả
• Phân tích lời lỗ trong việc đầu tư điểm bán duyệt và sử dụng hiệu quả
• Do P&L per outlet (outlet, groceries, beverage retails shop...)
• Xây dựng kế hoạch đầu tư trong khu vực được phân công phù hợp với chiến lược của công ty
• Propose investment plan at assigned territory in accordance with company objectives
• Phân bổ chỉ tiêu sản lượng và phát triển thị trường cho đội ngũ Giám sát bán hàng.
• Allocate volume target and market development target for Supervisor - Sales under management.
• Xây dựng, triển khai, giám sát và đánh giá các chỉ tiêu bán hàng, hoạt động hỗ trợ bán hàng (HTBH) và chương trình marketing đến điểm bán của đội ngũ Giám sát bán hàng
• Build, implement, supervise and evaluate sales target, sales support programs and marketing programs applying for outlets by Supervisor - Sales
• Duyệt lộ trình thăm viếng khách hàng của Giám sát bán hàng
• Approve customer visit route plan of Supervisor - Sales
• Quản lý nhà phân phối (số lượng bán ra, thu hồi công nợ, SKUs có sẵn, quay vòng tồn kho và mức độ tồn kho) và triển khai các chương trình hỗ trợ nhà phân phối.
• Manage the Distributors (selling out, collecting outstanding debt, SKUs available, rotate stock & stock level) and implement distributor support program
• Đánh giá hiệu quả nhà phân phối và quyết định tái ký/ chấm dứt/ ký mới hợp đồng thương mại
• Evaluate the efficiency of distributors to make decision of renew/ terminate/ sign trade contract
• Cân đối lợi ích giữa công ty và khách hàng để mang lại hiệu quả đầu tư cao nhất; quyết định mức tài trợ trong định mức cho phép
• Balance the benefits between company and customer to achieve the highest investment efficiency; sponsorship amount decided within allowed quota
• Đai diện công ty ký các hợp đồng liên quan nhằm đạt được mục tiêu của các chương trình hỗ trợ bán hàng đã được Giám đốc phê duyệt.
• Be the Company representative to sign related contract in order to achieve objectives at sales support programs approved by Director.
• Xây dựng và củng cố mối quan hệ với chính quyền địa phương và các cơ quan chức năng.
• Build and enhance relationship with local authorities
• Phối hợp với bộ phận Hỗ trợ tiêu thụ trong việc tổng hợp dữ liệu bán hàng, theo dõi tiến độ và dự đoán sản lượng nhằm đưa ra các quyết định thay đổi cần thiết phù hợp với thị trường và tình hình kinh doanh
• Coordinate with Sales Admin in sales data consolidation, progress tracking and sales forecast to make effective decision in accordance with market and sales status
• Tuyển dụng, huấn luyện và phát triển đội ngũ nhân viên cấp dưới: Giám sát bán hàng, Nhân viên (cấp cao) - Đại diện bán hàng. Đảm bảo đội ngũ được trang bị đầy đủ kỹ năng cần thiết và đạt hiệu quả như mong đợi.
• Recruit, coach, develop and supervise subordinates: Supervisor - Sales, (Senior) Officer - Sales Representative. Ensure subordinates equipped with required skills and deliver as expectation.
• Đánh giá cụ thể và trực quan; giải pháp khả thi, kịp thời và hiệu quả
• Build and implement solutions to overcome sales point selling, market and competitor activities
• Đạt mục tiêu về tiến độ và chất lượng
• Other assignment from superior
• Achieve objectives of timeline and quality
Quyền hạn/ Rights
- Trực tiếp quản lý hệ thống nhân sự, hệ thống bán hàng/ Manage salesforce and sales system
- Đề xuất cải tiến công việc phù hợp với chức năng nhiệm vụ được phân công/ Propose to terminate contract of unqualified customers
- Quyết định ngưng hợp đồng đối với khách hàng không đạt yêu cầu/ Propose improvement solutions for job under assignment
- Đề xuất tuyển dụng, kỷ luật, khen thưởng, điều động nhân viên trực thuộc/ Propose to recruit, discipline, reward, transfer staffs