Trưởng Phòng Kinh Doanh

Mô tả Công việc
- Chiến lược & Kế hoạch
Xây dựng chiến lược kinh doanh & marketing theo mục tiêu Tổng Giám đốc.
Phân tích thị trường, đối thủ, xu hướng ngành sách - học liệu.
Lập kế hoạch doanh thu, ngân sách marketing theo quý/năm.
- Kinh doanh - Phát triển thị trường
Quản lý đội ngũ kinh doanh (booker, sales học liệu, NV thị trường).
Phát triển kênh phân phối: đại lý - trung tâm tiếng Trung - trường học - nhà sách - TMĐT (Shopee/Tiki).
Xây dựng & vận hành chính sách giá, chiết khấu, khuyến mãi.
Theo dõi hiệu suất bán hàng, doanh số, hàng tồn kho, báo cáo tăng trưởng.
- Marketing - Thương hiệu
Lập & triển khai kế hoạch marketing tổng hợp: Digital, Social, PR, Event.
Tổ chức sự kiện học thuật: hội thảo giáo viên, workshop học liệu, ra mắt sách.
Quản lý đội nhóm marketing (Content - Design - Digital - Media).
Tối ưu ngân sách marketing; đo lường hiệu quả chiến dịch bằng data.
- Sản phẩm & Học liệu
Phối hợp Phòng Biên tập/Viện chuyên môn để xây dựng - phát triển dòng sách mới.
Nghiên cứu người học/giáo viên → đề xuất cải tiến sản phẩm.
Xây dựng kế hoạch ra mắt sách & chiến dịch truyền thông theo vòng đời sản phẩm.
- Quản trị - Đào tạo
Đào tạo Sales: kỹ năng bán hàng, trưng bày, chăm sóc đại lý.
Xây dựng KPI, đánh giá hiệu suất, phát triển đội ngũ.
Tạo môi trường làm việc chủ động - hiệu suất