Trưởng Phòng Kinh Doanh (Mảng Tiếng Anh Online)_Thu Nhập 30-40 Triệu

1.1. Xây dựng chiến lược & mô hình kinh doanh online
Nghiên cứu thị trường giáo dục online, đối thủ, xu hướng học tiếng Anh chuyên ngành.
Xác định chân dung khách hàng mục tiêu.
Đề xuất mô hình kinh doanh phù hợp: khóa lẻ, combo, lộ trình học dài hạn,...
Tham gia xây dựng chính sách giá, ưu đãi, học phí trả góp, chương trình khai giảng.
Lập kế hoạch doanh thu theo tháng / quý / năm và chịu trách nhiệm trước Ban Giám đốc.
1.2. Xây dựng & quản lý đội ngũ Sale giáo dục online
Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ Sale/Tư vấn tuyển sinh online.
Xây dựng bộ: Kịch bản tư vấn theo từng nhóm khách hàng; Quy trình xử lý; Checklist tư vấn & tiêu chuẩn chốt sale
Phân bổ KPI cá nhân rõ ràng: số cuộc gọi, tỷ lệ chốt, doanh thu, tỷ lệ tái mua.
Đào tạo kỹ năng tư vấn, xử lý từ chối, chốt đơn giá trị cao cho đội ngũ sale
1.3. Phối hợp Marketing & Đào tạo
Làm việc trực tiếp với Phòng Marketing để: Xây dựng phễu bán hàng; góp ý nội dung quảng cáo, landing page, webinar, workshop online; phản hồi chất lượng data, insight khách hàng cho Marketing.
Phối hợp với Phòng Đào tạo để nắm chắc: Nội dung khóa học; Điểm khác biệt so với đối thủ; Kết quả đầu ra của học viên
1.4. Báo cáo - phân tích - cải tiến
Theo dõi và phân tích các chỉ số quan trọng: Số lead/ngày; Tỷ lệ chốt sale; Doanh thu/nhân sự; Chi phí/đơn hàng
Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ cho Ban Giám đốc.
Đề xuất cải tiến quy trình, chính sách bán hàng, chính sách hoa hồng