Trưởng Phòng Kinh Doanh & Marketing

1. GIỚI THIỆU VỊ TRÍEnvico hoạt động trong lĩnh vực tư vấn, thiết kế, thi công và lắp đặt hệ thống xử lý nước thải, khí thải; cung cấp thiết bị môi trường và dịch vụ tư vấn hồ sơ pháp lý môi trường. Chúng tôi tìm kiếm Trưởng phòng Kinh doanh & Marketing có tư duy kinh doanh, năng lực quản lý đội ngũ và khả năng trực tiếp phát triển khách hàng, thúc đẩy tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận.2. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh, Marketing phù hợp với mục tiêu phát triển của Công ty.
Quản lý đội ngũ Kinh doanh và Marketing, phát triển khách hàng doanh nghiệp và mở rộng thị trường.
Tổ chức hoạt động Marketing tạo khách hàng tiềm năng, phối hợp chuyển đổi thành cơ hội và hợp đồng thực tế.
Chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh, chất lượng doanh thu, hiệu quả ngân sách và năng suất đội ngũ.3. MÔ TẢ CÔNG VIỆCA. Quản lý và phát triển kinh doanh
Xây dựng kế hoạch doanh thu, lợi nhuận, phát triển khách hàng và thị trường theo tháng, quý, năm.
Tìm kiếm, phát triển và duy trì quan hệ với nhà máy, doanh nghiệp trong khu công nghiệp, chủ đầu tư, đối tác tư vấn và khách hàng công nghiệp.
Quản lý quy trình bán hàng B2B: tiếp cận, khai thác nhu cầu, phối hợp khảo sát, lập giải pháp/báo giá, đàm phán, ký kết và bàn giao.
Trực tiếp tham gia các cơ hội lớn, khách hàng chiến lược, đàm phán thương mại và chốt hợp đồng.
Phối hợp với phòng Kỹ thuật và Dự án để xây dựng giải pháp phù hợp, kiểm soát giá bán và biên lợi nhuận.
Theo dõi cơ hội bán hàng, tỷ lệ chuyển đổi, dự báo doanh thu, nguyên nhân mất cơ hội và kế hoạch hành động.B. Quản lý Marketing
Xây dựng chiến lược, kế hoạch và ngân sách Marketing gắn với mục tiêu kinh doanh.
Quản lý các kênh website, SEO, nội dung chuyên ngành, quảng cáo, mạng xã hội, email và sự kiện/hội thảo.
Định hướng nội dung thể hiện giá trị giải pháp Envico, hỗ trợ khách hàng hiểu hiệu quả đầu tư thay vì chỉ so sánh giá.
Theo dõi chất lượng khách hàng tiềm năng, chi phí tạo khách hàng, tỷ lệ chuyển đổi và hiệu quả từng kênh.
Quản lý agency, cộng tác viên và nhà cung cấp; ứng dụng AI, CRM và tự động hóa để tăng hiệu suất.C. Quản lý đội ngũ và hệ thống
Tổ chức công việc, tuyển dụng, đào tạo, giao mục tiêu và đánh giá nhân sự Kinh doanh & Marketing.
Xây dựng KPI, quy trình phối hợp giữa Marketing - Kinh doanh - Kỹ thuật và cơ chế báo cáo định kỳ.
Quản lý dữ liệu khách hàng, lịch sử giao dịch và cơ hội bán hàng trên CRM hoặc công cụ quản lý phù hợp.
Báo cáo Ban Giám đốc về kết quả kinh doanh, hiệu quả Marketing, ngân sách, nhân sự và các vấn đề cần quyết định.