Stavian Group là một Tập đoàn công nghiệp đa quốc gia, quy mô lớn với nhiều lĩnh vực hoạt động như Công nghiệp Hóa chất, Hóa dầu, hóa chất; Công nghiệp Vật liệu công nghệ cao, Công nghiệp Giấy, Công nghiệp Tái chế & Kinh tế tuần hoàn, Logistics, Phát triển Khu công nghiệp, Đầu tư Khởi nghiệp Cách mạng Công nghiệp 4.0, Kim loại công nghiệp ... thị trường của Stavian Group đã trải dài trên hơn 100 quốc gia và vùng lãnh thổ với hơn 14.000 khách hàng, đối tác toàn cầu. Tập đoàn vận hành hơn 30 văn phòng đại diện tại nước ngoài cùng với gần 2.000 nhân sự trong nước và quốc tế, doanh thu năm 2021 đạt khoảng 2 tỷ USD.
Doanh nghiệp uy tín, xếp hạng Top 22 nhà phân phối hóa chất lớn nhất thế giới và Top 6 nhà phân phối hóa chất lớn nhất khu vực Châu Á - Thái Bình Dương (theo báo cáo ICIS 2021)
Tập đoàn Stavian vinh dự được bình chọn đứng đầu TOP 10 Thương hiệu Mạnh ngành Công nghiệp Chế biến - Chế tạo năm 2022 và vinh dự xếp hạng thứ 23 trong Top 500 Doanh nghiệp tư nhân lớn nhất Việt Nam (theo báo cáo VNR500);
Stavian Group đã được vinh danh là "Nơi làm việc tốt nhất châu Á 2022" do Tạp chí HR Asia - Tạp chí chuyên ngành nhân sự hàng đầu khu vực bình chọn và cũng đã vinh dự nhận được giải thưởng "Doanh nghiệp Xuất sắc châu Á 2022" tại lễ trao giải Asia Pacific Enterprise Awards 2022 (APEA) và giải thưởng "Nơi làm việc được yêu thích 2022" được tổ chức bởi Joboko
Stavian Phân phối (SDC) thuộc tập đoàn Stavian, chuyên phân phối các sản phẩm thuộc ngành FMCG như Găng tay, Khăn lau bếp, Ống hút giấy, Khay cốc hộp nhựa, Giấy thấm dầu, Giấy chống dính, Giấy in nhiệt, Khay nhôm, Các loại túi nilong, Khay xốp, Khay đĩa bã mía, Màng nhôm...cùng nhiều ngành hàng gia dụng khác đang được mở rộng.
Chúng tôi đang tìm các nhân tài phù hợp với vị trí Trưởng phòng kinh doanh B2B để cùng Stavian #GOGLOBAL với tiêu chí & công việc như sau:
Phát triển khách hàng:
- Xây dựng kế hoạch phát triển và mở rộng khách hàng theo mục tiêu và định hướng của Công ty trong từng giai đoạn.
- Chăm sóc và xây dựng quan hệ tốt đẹp với những khách hàng hiện có để tìm kiếm cơ hội bán hàng.
- Phân phối các sản phẩm vật tư tiêu hao phục vụ nhu cầu sản xuất, kinh doanh cho các doanh nghiệp, siêu thị, nhà hàng, khách sạn, bệnh viện (vd: các sản phẩm: Túi nilong sản xuất theo yêu cầu; màng bọc thực phẩm, găng tay nilong; Màng nhôm; khay nhôm, khay đĩa bã mía, các sản phẩm nhựa, giấy dùng cho gia đình, nhà hàng khách sạn và sản xuất...)
Đảm bảo mục tiêu doanh thu và tối ưu chi phí:
- Dự kiến sản lượng bán hàng theo tháng/quý/năm hoặc theo từng khách hàng để lên kế hoạch sản xuất phù hợp
- Xây dựng kế hoạch doanh số và phân bổ mục tiêu kinh doanh cho nhân viên, đảm bảo hoàn thành mục tiêu doanh số của phòng
- Đàm phán với khách hàng về hàng hóa, giá cả và các điều khoản khác trong hợp đồng nhằm tối ưu chi phí cho Công ty
Đào tạo và quản lý đội nhóm, xây dựng quy trình làm việc:
- Tuyển dung, đào tạo đội ngũ nhân viên kinh doanh
- Xây dựng hệ thống các biểu mẫu, báo cáo phục vụ công việc của phòng
Kinh nghiệm/Experiences:
- Có trên 05 năm làm sales B2B, trong đó có ít nhất 1 năm kinh nghiệm ở vị trí Trưởng phòng hoặc tương đương. Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc với các khách hàng doanh nghiệp là các khu công nghiệp, nhà máy, bệnh viện hoặc trường học...
- Ngoại hình khá tạo thiện cảm;
- Chịu được áp lực cao trong công việc;
Kỹ năng/Skills:
- Kỹ năng bán hàng
- Kỹ năng quản lý
- Kỹ năng lập kế hoạch
- Kỹ năng giải quyết vấn đề và ra quyết định
- Kỹ năng đàm phán, thương lượng
Năng lực chuyên môn/Qualification:
- Đánh giá và phân tích số liệu
- Ưu tiên ứng viên có chuyên môn ngành nhựa, hiểu biết về sản xuất
Yêu cầu khác/Others (if any)
- Trung thực
- Nhiệt huyết với công việc, không ngại khó
