I. Chức danh:
Trưởng phòng Kinh doanh quốc tế
IV. Tóm tắt Công việc:
Trưởng phòng Kinh doanh Quốc tế chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai chiến lược phát triển thị trường toàn cầu cho các sản phẩm và giải pháp trong lĩnh vực An toàn thông tin và CNTT. Vai trò này bao gồm việc mở rộng thị trường mới, thiết lập và duy trì quan hệ đối tác chiến lược, phát triển kênh phân phối quốc tế, xây dựng các chỉ số đánh giá hiệu quả kinh doanh và thường xuyên đánh giá tiềm năng thị trường.
V. Trách nhiệm Chính:
• Xây dựng và triển khai chiến lược mở rộng thị trường quốc tế cho các sản phẩm/dịch vụ trong lĩnh vực An toàn thông tin và Giải pháp CNTT.
• Tìm kiếm, phát triển và đánh giá cơ hội tại các thị trường mới; phân tích mức độ tiềm năng và đề xuất chiến lược thâm nhập phù hợp.
• Xây dựng, thiết lập và duy trì mối quan hệ hợp tác chiến lược với các đối tác toàn cầu, nhà phân phối, đại lý, hệ sinh thái kênh phân phối.
• Phối hợp với các bộ phận nội bộ (kỹ thuật, sản phẩm, marketing, pháp lý...) để đảm bảo kế hoạch triển khai quốc tế được thực thi hiệu quả.
• Thiết lập các chỉ số đánh giá hiệu quả kinh doanh (KPIs) cho các thị trường quốc tế và đảm bảo hoàn thành mục tiêu doanh thu, phát triển thị phần.
• Quản lý hoạt động kinh doanh tại các thị trường nước ngoài, theo dõi hiệu suất và tối ưu chiến lược kinh doanh đa quốc gia.
• Đại diện công ty tham gia các sự kiện, hội nghị, triển lãm quốc tế nhằm quảng bá thương hiệu, kết nối cơ hội kinh doanh và nắm bắt xu hướng toàn cầu.
• Đóng vai trò cố vấn chiến lược trong việc định hình chính sách phát triển thị trường quốc tế dài hạn.
Học vấn & Kinh nghiệm:
• Có tối thiểu 5 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương trong lĩnh vực An toàn thông tin, phần mềm, hoặc giải pháp công nghệ.
• Có kinh nghiệm thực tế trong việc mở rộng thị trường quốc tế, đặc biệt trong việc đánh giá thị trường, xây dựng chiến lược thâm nhập và phát triển kênh bán hàng.
• Có kỹ năng xây dựng và duy trì mối quan hệ đối tác chiến lược đa quốc gia.
• Thành thạo tiếng Anh (nghe, nói, đọc, viết); ưu tiên ứng viên biết thêm ngôn ngữ khác.
• Am hiểu thị trường công nghệ thông tin, có tư duy chiến lược, chủ động và linh hoạt trong xử lý tình huống.
• Sẵn sàng đi công tác nước ngoài thường xuyên theo yêu cầu công việc.
Lãnh đạo & Quản lý:
• Có kinh nghiệm quản lý, vận hành thị trường và nhân sự, thúc đẩy các đội ngũ đa dạng, hiệu suất cao.
• Năng lực lập kế hoạch chiến lược và thực thi mạnh mẽ, với khả năng chuyển đổi chiến lược toàn cầu thành các kế hoạch hành động địa phương hiệu quả.
• Hiểu biết về tài chính, bao gồm quản lý P&L, lập ngân sách, dự báo và báo cáo.
Kỹ năng Giao tiếp & Cá nhân:
• Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và đàm phán xuất sắc, với khả năng tương tác hiệu quả với các
giám đốc điều hành cấp cao, quan chức chính phủ, đối tác và các bên liên quan nội bộ.
• Kỹ năng giao tiếp tiếng Anh trôi chảy, thành thạo 4 kỹ năng. Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng/đối tác tại đa quốc gia.
Kỹ năng, Kinh nghiệm khác:
• Khả năng phân tích và giải quyết vấn đề mạnh mẽ. Khả năng ra quyết định dựa trên dữ liệu.
• Khả năng hoạt động tự chủ, phát triển tốt dưới áp lực và thích ứng nhanh chóng với các điều kiện thị trường thay đổi. Có động lực tự thân.
• Kinh nghiệm
quản lý bán hàng qua kênh phân phối và các mối quan hệ đối tác phức tạp.
• Kinh nghiệm sống hoặc làm việc nhiều ở nước ngoài, thể hiện khả năng thích ứng đa văn hóa.