Trưởng Phòng Kinh Doanh/Sales Manager (B2B)

Mô tả Công việc
1. Nghiên cứu thị trường và lập kế hoạch bán hàng
Tiếp nhận mục tiêu, đánh giá mục tiêu kinh doanh so với thị trường, sản phẩm, năng lực sản xuất nhà máy & triển khai mục tiêu cho toàn Team
Nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh, lập chiến lược kinh doanh & kế hoạch phát triển khách hàng, dịch vụ.
Đánh giá & phân tích hiệu quả sản xuất kinh doanh từng nhóm hàng, thị trường, sản phẩm đặt trưng...
2. Tìm kiếm, quản lý, phát triển khách hàng và bán hàng
Chủ động tìm kiếm, nghiên cứu thông tin & tiếp cận khách hàng, mở rộng thị trường & đối tượng khách hàng tiềm năng nhằm đạt mức chỉ tiêu doanh số đề ra;
Triển khai, theo dõi thực hiện các bước bán hàng từ lúc tiếp nhận đơn hàng đến giao hàng & thanh toán
Quản lý, xây dựng & phát triển mối quan hệ với khách hàng cũ.
Chịu trách nhiệm về kế hoạch doanh số và chỉ tiêu bán hàng của nhóm mình phụ trách
3. Quản lý nhân viên
Quản lý, phân công công việc cho nhân viên trong nhóm theo từng dự án cụ thể;
Thường xuyên kiểm tra, giám sát và đánh giá kết quả thực hiện công việc và năng lực làm việc của từng nhân viên trong bộ phận.
Đào tạo phát triển nhân viên & xây dựng tinh thần đồng đội
4. Báo cáo
Thực hiện báo cáo tháng cho GĐKD/ P. GĐKD về mức độ hoàn thành công việc của cả nhóm đối với khách hàng do nhóm quản lý;
Báo cáo về doanh số bán hàng, danh sách khách hàng tiếp cận, danh sách chốt sales;
Đánh giá về hiệu quả công việc KPI của nhân viên;
Thực hiện các nhiệm vụ khác do cấp trên phân công.