Trưởng Phòng Kinh Doanh (Sales Manager)

Chức danh: Trưởng phòng Kinh doanh Kênh Dự án (Project Sales Manager)
Bộ phận: Khối Kinh doanh & Phát triển Thị trường
Thương hiệu: Sơn Phương Nam
Báo cáo trực tiếp cho: Tổng Giám đốc / Giám đốc Điều hành (COO)
I. MỤC TIÊU VÀ VAI TRÒ CHÍNH (JOB PURPOSE)
Trưởng phòng Kinh doanh Kênh Dự án chịu trách nhiệm hoàn toàn về việc xây dựng chiến lược, thiết lập hệ thống quan hệ và tổ chức thực thi hoạt động bán hàng kênh dự án (B2B/B2G) cho thương hiệu Sơn Phương Nam trên toàn quốc.
Vai trò trọng tâm:
Đưa sản phẩm Sơn Phương Nam vào Specification (Bảng chỉ dẫn kỹ thuật/Danh mục vật liệu phê duyệt) của các Chủ đầu tư, Đơn vị Tư vấn Thiết kế và Quản lý Dự án.
Xây dựng chuỗi quan hệ chiến lược với hệ thống Nhà thầu chính, Nhà thầu thi công sơn, Đơn vị tư vấn và Đơn vị giám sát.
Đạt chỉ tiêu doanh số, sản lượng và biên lợi nhuận kênh dự án theo kế hoạch kinh doanh của Công ty.
II. NHIỆM VỤ VÀ TRÁCH NHIỆM CHÍNH (KEY RESPONSIBILITIES)
Hoạch định Chiến lược & Phát triển Thị trường Dự án
Xây dựng định hướng kênh B2B: Lập kế hoạch kinh doanh ngắn, trung và dài hạn cho kênh dự án (khách sạn, nghỉ dưỡng, chung cư cao tầng, nhà xưởng công nghiệp, hạ tầng, công trình công...).
Phân khúc & Định vị: Nắm bắt quy hoạch dự án, phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh để xác định phân khúc mục tiêu và chính sách giá/chiết khấu phù hợp cho từng loại dự án.
Xây dựng giải pháp kỹ thuật bán hàng: Phối hợp với Bộ phận R&D / Kỹ thuật tạo ra các gói hệ thống sơn (Sơn lót, Sơn phủ, Sơn hiệu ứng, Sơn chống thấm, Sơn công nghiệp...) tối ưu theo từng tiêu chuẩn công trình (TCVN, QCVN, GREEN MARK, LEED...).
Tiếp cận & Đưa Sản phẩm vào Dự án (Specification & Approval)
Làm việc với TVTK & BQLDA: Tiếp cận các Công ty Kiến trúc, Tư vấn Thiết kế, Đơn vị Quản lý Dự án để giới thiệu giải pháp kỹ thuật, thuyết phục đưa Sơn Phương Nam vào Bảng vật liệu chỉ định (Vendor List / Specification).
Thương thảo & Chốt hợp đồng: Làm việc trực tiếp với Chủ đầu tư, Thầu chính, Thầu phụ thi công sơn để đàm phán điều khoản thương mại, kỹ thuật, tiến độ giao hàng, bảo hành và ký kết hợp đồng cung cấp.
Tổ chức Demo & Testing: Tối ưu hóa quy trình làm mẫu (sample/mockup), thử nghiệm độ bám dính, độ phủ, màng sơn thực tế tại công trường để thuyết phục khách hàng.
Quản lý Đội ngũ & Vận hành Phòng Kinh doanh
Tổ chức bộ máy: Tuyển dụng, đào tạo, giao KPI và đánh giá hiệu quả công việc chuyên viên/giám sát kinh doanh dự án.
Đào tạo kỹ năng B2B: Đào tạo đội ngũ về kiến thức hóa chất/sơn (độ phủ, hàm lượng VOC, độ bền màu, khả năng kháng kiềm/chống rêu mốc) và kỹ năng thương thuyết B2B cấp cao.
Phân chia khu vực/tài khoản: Quản lý danh mục dự án (Key Account Management) tránh trùng lặp đối tác và tối ưu hóa nguồn lực bán hàng.
Quản lý Hợp đồng, Công nợ & Tiến độ Đơn hàng
Theo sát tiến độ thi công: Phối hợp với Phòng Kế hoạch - Sản xuất - Logistics đảm bảo tiến độ cấp hàng đúng chủng loại, tiến độ công trình.
Quản lý công nợ & rủi ro: Kiểm soát hạn mức nợ, thời hạn thanh toán, chứng thư bảo lãnh ngân hàng (nếu có) đối với từng dự án; chịu trách nhiệm thu hồi công nợ đúng hạn.
Xử lý khiếu nại: Làm đầu mối phối hợp với Bộ phận QA/QC/Kỹ thuật xử lý kịp thời các sự cố bề mặt màng sơn hoặc chất lượng phát sinh tại công trình.
III. QUYỀN HẠN (AUTHORITY)
Đề xuất chính sách giá, hạn mức chiết khấu và cơ chế thưởng dự án linh hoạt trình CCO/CEO phê duyệt.
Phê duyệt hồ sơ chào giá, hồ sơ năng lực (Profile), hồ sơ thầu trong phạm vi được ủy quyền.
Chủ động tuyển dụng, điều chuyển, đề xuất tăng lương/thưởng cho nhân sự thuộc Phòng Kinh doanh Dự án.