Trưởng Phòng Kinh Doanh Xuất Khẩu

Xây dựng và triển khai hoạt động kinh doanh xuất khẩu
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý và năm phù hợp với chiến lược của công ty.
- Nghiên cứu thị trường, phân tích xu hướng cung cầu, giá cả, đối thủ cạnh tranh và cơ hội phát triển tại từng khu vực.
- Đề xuất chiến lược phát triển thị trường, sản phẩm và khách hàng.
- Chịu trách nhiệm hoàn thành các chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận, sản lượng và công nợ.
Phát triển khách hàng và đàm phán thương mại
- Tìm kiếm, phát triển và duy trì hệ thống khách hàng quốc tế.
- Thiết lập quan hệ với nhà nhập khẩu, đại lý, nhà phân phối và đối tác chiến lược.
- Trực tiếp đàm phán giá, điều kiện thương mại, Incoterms, phương thức thanh toán và các điều khoản hợp đồng.
- Tham gia hội chợ, triển lãm, hội nghị thương mại trong và ngoài nước để phát triển thị trường.
Quản lý hoạt động bán hàng xuất khẩu
- Kiểm soát toàn bộ quá trình thực hiện hợp đồng từ ký kết đến giao hàng và thu hồi công nợ.
- Phối hợp với các phòng ban liên quan để đảm bảo tiến độ sản xuất, giao hàng, logistics và chứng từ xuất khẩu.
- Giải quyết các vấn đề phát sinh với khách hàng trong quá trình thực hiện hợp đồng.
- Theo dõi hiệu quả từng đơn hàng và đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Quản trị phòng kinh doanh
- Xây dựng cơ cấu tổ chức, phân công và kiểm soát công việc của nhân viên.
- Đào tạo, hướng dẫn và phát triển đội ngũ kinh doanh.
- Thiết lập KPI, đánh giá hiệu quả làm việc và đề xuất chế độ khen thưởng.
- Xây dựng quy trình, biểu mẫu và chuẩn hóa hoạt động kinh doanh xuất khẩu.
Báo cáo và tham mưu
- Báo cáo định kỳ về doanh số, lợi nhuận, thị trường, khách hàng và các rủi ro kinh doanh.
- Tham mưu Ban lãnh đạo về chiến lược thị trường, chính sách bán hàng, giá bán và kế hoạch phát triển ngành hàng.