Trưởng Nhóm Kinh Doanh

Chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh cho dòng sản phẩm Networking tại thị trường Việt Nam, nhằm đạt được các mục tiêu doanh thu đã đề ra. Đồng thời, phát triển hệ thống kênh phân phối, quản lý danh mục sản phẩm và phối hợp chặt chẽ với Hãng sản xuất để tối ưu hiệu quả bán hàng.
I- Trách nhiệm chính:
1. Chiến lược & Kế hoạch phát triển thị trường
✓ Xây dựng và triển khai kế hoạch phát triển kinh doanh theo từng giai đoạn (quý/năm)
✓ Đề xuất chính sách giá, chương trình khuyến mãi và giải pháp bán hàng phù hợp với từng phân khúc thị trường SMB.
✓ Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng công nghệ để định hướng sản phẩm
2. Quản lý sản phẩm
✓ Làm việc trực tiếp với Hãng để cập nhật thông tin sản phẩm, chính sách mới, lộ trình phát triển sản phẩm (product roadmap).
✓ Xây dựng danh mục sản phẩm chiến lược theo từng giai đoạn và nhu cầu thị trường.
✓ Tổ chức training nội bộ và cho đối tác về tính năng, ứng dụng, giải pháp sản phẩm.
3. Phát triển kênh phân phối
✓ Tìm kiếm, tuyển chọn và phát triển hệ thống đại lý/đối tác chiến lược tại các khu vực trọng điểm.
✓ Phối hợp cùng bộ phận kinh doanh hỗ trợ kỹ thuật, chốt đơn và thúc đẩy doanh thu.
✓ Thiết kế chương trình hỗ trợ demo, công cụ bán hàng và tài liệu marketing cho đại lý.
✓ Kết hợp cùng P. Marketing để làm chương trình Marketing & Thương hiệu
✓ Lên kế hoạch và triển khai các hoạt động marketing sản phẩm: online, offline, hội thảo, giới thiệu sản phẩm mới.
✓ Hợp tác với phòng Marketing để tạo nội dung quảng bá, video, brochure, case study,...
✓ Định hình hình ảnh thương hiệu sản phẩm tại Việt Nam trong phân khúc SME.
4. Quản lý KPI và báo cáo
✓ Theo dõi doanh số, lợi nhuận, chi phí theo tháng/quý/năm.
✓ Báo cáo tiến độ, hiệu quả kinh doanh định kỳ cho Ban Giám đốc.
✓ Đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số đã được giao.