Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh nhằm phát triển dịch vụ kho lạnh, chiếu xạ và giải pháp chuỗi cung ứng của công ty, góp phần tăng doanh thu và mở rộng thị trường.
Lãnh đạo và quản lý bộ phận kinh doanh đạt/ vượt chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận và thị phần.
Thiết lập quan hệ vững chắc với khách hàng lớn (thủy sản, chế biến xuất khẩu, logistics...), đối tác chiến lược, và khai thác các cơ hội mới.
Nhiệm vụ chính:
1. Chiến lược & kế hoạch kinh doanh
Phối hợp xây dựng kế hoạch kinh doanh hàng năm/quý cho lĩnh vực kho lạnh và chiếu xạ.
Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng ngành để xác định cơ hội và rủi ro.
Đề xuất và triển khai các chương trình kích cầu, ưu đãi, sản phẩm dịch vụ mới.
2. Quản lý đội ngũ kinh doanh
Tuyển dụng, đào tạo, thúc đẩy và đánh giá hiệu suất đội ngũ
nhân viên kinh doanh.
Thiết lập KPIs cho phòng kinh doanh: số lượng khách hàng mới, doanh thu dịch vụ, tỷ lệ giữ chân khách hàng, giá trị hợp đồng trung bình.
Hỗ trợ đội ngũ trong việc đàm phán hợp đồng, xử lý phản hồi khách hàng, giải quyết vướng mắc.
3. Phát triển khách hàng và đối tác
Chủ động tìm kiếm khách hàng mới, phát triển mạng lưới quan hệ (khách hàng nội địa và xuất khẩu).
Duy trì và phát huy quan hệ với khách hàng hiện tại, hiểu rõ nhu cầu và đề xuất giải pháp phù hợp (dịch vụ kho lạnh, chiếu xạ, logistics chuỗi...).
Hợp tác với bộ phận Marketing/Truyền thông để tổ chức sự kiện, giới thiệu giải pháp, tham gia triển lãm/triển khai hợp tác.
4. Quản lý hợp đồng và giá dịch vụ
Tham gia đàm phán, ký kết hợp đồng với khách hàng lớn, đảm bảo các điều khoản rõ ràng, rủi ro được kiểm soát.
Xây dựng định giá, đề xuất các gói dịch vụ phù hợp với khả năng và mục tiêu kinh doanh công ty.
5. Báo cáo & tối ưu hóa kết quả
Theo dõi tiến độ thực hiện kế hoạch, báo cáo định kỳ (hàng tháng/quý) kết quả kinh doanh, phân tích nguyên nhân sai lệch và đề xuất điều chỉnh.
Đề xuất cải tiến quy trình, giải pháp tăng hiệu suất bán hàng, tăng tỷ lệ chuyển đổi và giữ chân khách hàng.
Phối hợp với phòng Vận hành, Kho & Chiếu xạ để đảm bảo dịch vụ giao - nhận - chiếu xạ - lưu kho đáp ứng cam kết khách hàng.
Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh doanh, Marketing, Logistics, Quản trị kinh doanh, hoặc lĩnh vực liên quan.
Có ít nhất 5-7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh dịch vụ kho lạnh, logistics, xuất khẩu thủy sản/ nông sản hoặc dịch vụ chiếu xạ/ xử lý công nghiệp - trong đó có 2-3 năm kinh nghiệm quản lý (trưởng phòng hoặc tương đương).
Hiểu biết về thị trường kho lạnh, chiếu xạ, logistics và xuất khẩu là một lợi thế lớn.
Kỹ năng lãnh đạo, giao tiếp, thuyết trình tốt; năng động, chủ động trong việc tìm kiếm và phát triển khách hàng.
Khả năng phân tích thị trường, lập kế hoạch kinh doanh, đàm phán và ký kết hợp đồng.
Có tinh thần trách nhiệm cao, khả năng làm việc dưới áp lực, đạt mục tiêu doanh số.
Sẵn sàng đi công tác khi cần thiết.
Ưu tiên có mạng lưới khách hàng trong ngành thủy sản, nông sản xuất khẩu, logistics.
Mức lương cạnh tranh + hoa hồng/ thưởng theo doanh số và lợi nhuận đạt được.
Môi trường làm việc chuyên nghiệp, công ty có công nghệ hiện đại và tầm nhìn phát triển mạnh mẽ.
Cơ hội thăng tiến rõ ràng, được đào tạo và phát triển nghề nghiệp.
Các chế độ phúc lợi, bảo hiểm theo quy định của pháp luật và chính sách công ty.
Cơ hội làm việc tại một doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực kho lạnh & chiếu xạ, kết nối với nhiều khách hàng lớn trong và ngoài nước.