Mô tả công việc
A. Kinh doanh & Thị trường
Lập và triển khai kế hoạch kinh doanh B2B định kỳ (tháng/quý/năm).
Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng doanh nghiệp, nhà máy, khu công nghiệp, nhà thầu, dự án kỹ thuật.
Phân tích thị trường, đề xuất chiến lược cạnh tranh về giá, sản phẩm, giải pháp.
Quản lý danh mục khách hàng, hợp đồng, doanh số và công nợ B2B.
B. Quản lý đội ngũ
Xây dựng, đào tạo và quản lý đội ngũ Sales B2B.
Giao KPI, giám sát tiến độ, đánh giá năng lực định kỳ.
Tổ chức họp nhóm, huấn luyện kỹ năng bán hàng dự án, kỹ năng thuyết trình và báo giá.
C. Phối hợp nội bộ
Làm việc chặt chẽ với phòng Kỹ thuật để đưa ra giải pháp kỹ thuật cho khách hàng.
Phối hợp với Marketing để xây dựng tài liệu bán hàng, hồ sơ năng lực, brochure, profile dự án.
Phối hợp Admin - Kế toán để theo dõi đơn hàng, công nợ, chứng từ.
D. Báo cáo & kiểm soát
Báo cáo kết quả kinh doanh, doanh thu, chi phí, công nợ hàng tuần/tháng.
Dự báo doanh số và kế hoạch thị trường theo khu vực/nhóm khách hàng.
Kiểm soát tỉ lệ chốt đơn, chi phí bán hàng và hiệu suất nhân sự.
Yêu cầu
Tốt nghiệp chuyên ngành Quản trị kinh doanh, xây dựng và các ngành kinh tế khác...hoặc đam mê kinh doanh lĩnh vực vật tư kim khí, công cụ dụng cụ cầm tay
Có 3 năm kinh nghiệm ở vị trí tương tự.
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm kinh doanh/ bán hàng thực tế và đã từng làm việc ở các công ty xây dựng, vật liệu xây dựng và các dụng cụ cơ khí, kim khí , ngành điện nước Có mối quan hệ tốt với các nhà máy, nhà thầu, công trình, khu công nghiệp là một lợi thế lớn.
Lập kế hoạch và tổ chức bán hàng theo khu vực.
Sức khỏe tốt. Sẵn sàng đi công tác
Quyền lợi
Gross Từ 20 triệu - 25 triệu + phụ cấp ăn trưa + pc công tác + Thưởng KPI + Hoa hồng.
Tham gia BHXH khi kí HĐLĐ,
Thưởng các ngày lễ tết, sinh nhật, teambuilding, lương tháng 13
Thông tin khác
Thời gian làm việc
Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:00 đến 17:00)
Thứ 7 (từ 08:00 đến 16:30)
Thứ 7: 08h00 - 16h30
Thông tin chung