Trưởng Phòng Kinh Doanh

1. Chinh phục & Mở rộng thị trường (Hunting Phase)
Chiến lược hóa bản đồ tăng trưởng: Phân tích dữ liệu để xác định các khu vực trọng điểm (tỉnh/thành có nhu cầu cao), từ đó xây dựng lộ trình tiếp cận các cơ sở y tế (CSYT) tiềm năng lên sàn Medpro Marketplace.
Đàm phán & Thiết lập liên kết: Trực tiếp dẫn dắt quá trình thương thảo, thuyết phục các Bệnh viện tư và Phòng khám chuyên khoa ký kết hợp tác chiến lược.
Quản trị phễu đối tác (Pipeline Management): Điều phối quy trình bán hàng khoa học, đảm bảo duy trì nguồn đối tác mới ổn định để chinh phục các mục tiêu về số lượng và doanh thu hàng quý.
2. Quản trị giá trị & Tăng trưởng Đối tác (Farming Phase)
Kiến trúc sư trải nghiệm: Dẫn dắt quá trình Onboarding, đảm bảo đối tác không chỉ "lên sàn" mà còn phải "sống khỏe" và vận hành trơn tru ngay từ đầu.
Tối ưu hóa "sức khỏe" đối tác: Phân tích sâu các chỉ số (lượt booking, tỷ lệ hoàn thành...) để hiến kế cho đối tác cách tăng trưởng doanh thu trên nền tảng.
Gia tăng giá trị vòng đời (Upsell): Nhạy bén trong việc nhận diện nhu cầu để tư vấn các gói giải pháp chuyên sâu, trực tiếp thúc đẩy chỉ số ARPU.
Giải quyết khủng hoảng: Là "trạm cứu hộ" tin cậy, phối hợp nội bộ để dập tắt mọi sự cố, bảo vệ mối quan hệ bền vững với đối tác.
3. Phân tích thị trường & Định hình sản phẩm
Trinh thám thị trường: Thu thập "tình báo" về đối thủ và chuyển động của ngành Healthtech để tham mưu cho ban lãnh đạo những bước đi khác biệt.
Tiếng nói của đối tác: Đóng vai trò là "khách hàng nội bộ", mang những trăn trở thực tế của bác sĩ/phòng khám vào lộ trình phát triển tính năng của bộ phận Product.
4. Hệ thống hóa & Cải tiến vận hành
Quản trị trên nền tảng dữ liệu: Sử dụng CRM như công cụ cốt lõi để kiểm soát tiến độ, đo lường KPI và đảm bảo tính minh bạch trong báo cáo.
Tối ưu hóa quy trình: Dựa trên dữ liệu thực tế để liên tục cải tiến quy trình bán hàng và chăm sóc, giúp bộ máy vận hành tinh gọn nhưng đạt hiệu suất tối đa.