Mô tả công việc
1. Chinh phục & Mở rộng thị trường (Hunting Phase)
Chiến lược hóa bản đồ tăng trưởng: Phân tích dữ liệu để xác định các khu vực trọng điểm (tỉnh/thành có nhu cầu cao), từ đó xây dựng lộ trình tiếp cận các cơ sở y tế (CSYT) tiềm năng lên sàn Medpro Marketplace.
Đàm phán & Thiết lập liên kết: Trực tiếp dẫn dắt quá trình thương thảo, thuyết phục các Bệnh viện tư và Phòng khám chuyên khoa ký kết hợp tác chiến lược.
Quản trị phễu đối tác (Pipeline Management): Điều phối quy trình bán hàng khoa học, đảm bảo duy trì nguồn đối tác mới ổn định để chinh phục các mục tiêu về số lượng và doanh thu hàng quý.
2. Quản trị giá trị & Tăng trưởng Đối tác (Farming Phase)
Kiến trúc sư trải nghiệm: Dẫn dắt quá trình Onboarding, đảm bảo đối tác không chỉ "lên sàn" mà còn phải "sống khỏe" và vận hành trơn tru ngay từ đầu.
Tối ưu hóa "sức khỏe" đối tác: Phân tích sâu các chỉ số (lượt booking, tỷ lệ hoàn thành...) để hiến kế cho đối tác cách tăng trưởng doanh thu trên nền tảng.
Gia tăng giá trị vòng đời (Upsell): Nhạy bén trong việc nhận diện nhu cầu để tư vấn các gói giải pháp chuyên sâu, trực tiếp thúc đẩy chỉ số ARPU.
Giải quyết khủng hoảng: Là "trạm cứu hộ" tin cậy, phối hợp nội bộ để dập tắt mọi sự cố,
bảo vệ mối quan hệ bền vững với đối tác.
3. Phân tích thị trường & Định hình sản phẩm
Trinh thám thị trường: Thu thập "tình báo" về đối thủ và chuyển động của ngành Healthtech để tham mưu cho ban lãnh đạo những bước đi khác biệt.
Tiếng nói của đối tác: Đóng vai trò là "khách hàng nội bộ", mang những trăn trở thực tế của bác sĩ/phòng khám vào lộ trình phát triển tính năng của bộ phận Product.
4. Hệ thống hóa & Cải tiến vận hành
Quản trị trên nền tảng dữ liệu: Sử dụng CRM như công cụ cốt lõi để kiểm soát tiến độ, đo lường KPI và đảm bảo tính minh bạch trong báo cáo.
Tối ưu hóa quy trình: Dựa trên dữ liệu thực tế để liên tục cải tiến quy trình bán hàng và chăm sóc, giúp bộ máy vận hành tinh gọn nhưng đạt hiệu suất tối đa.
Yêu cầu
Kinh nghiệm & chuyên môn
• 3 - 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực
Business Development, Partnership hoặc B2B Sales
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành y tế, dược, bảo hiểm sức khỏe hoặc healthtech
• Có kinh nghiệm làm việc trực tiếp với các cơ sở y tế, phòng khám, bệnh viện là lợi thế lớn
• Hiểu biết về mô hình marketplace và cách thức vận hành hệ sinh thái đối tác
Kỹ năng
• Kỹ năng đàm phán, thuyết phục và xây dựng quan hệ xuất sắc
• Tư duy phân tích dữ liệu, biết sử dụng CRM và các công cụ theo dõi KPI
• Khả năng làm việc độc lập, tự quản lý công việc và đạt mục tiêu trong môi trường năng động
• Giao tiếp tốt, trình bày rõ ràng, thuyết phục được đối tác ở nhiều cấp độ khác nhau
• Sẵn sàng đi thực địa gặp đối tác (chiếm khoảng 30% thời gian làm việc)
Tố chất
• Đam mê lĩnh vực y tế và mong muốn tạo ra tác động xã hội tích cực
• Chủ động, dám nghĩ dám làm, không ngại thử nghiệm cách tiếp cận mới
• Có tinh thần ownership - coi kết quả của đối tác là kết quả của mình
• Thích nghi tốt với môi trường startup đang tăng trưởng nhanh
Quyền lợi
• Mức lương cạnh tranh + thưởng hiệu suất hấp dẫn theo KPI + chính sách ESOP
• Môi trường làm việc startup năng động, đang chuyển đổi hoạt động trên nền AI, cơ hội phát triển nhanh trong ngành healthtech
• Được tiếp cận dữ liệu thực tế từ nền tảng số 1 Việt Nam về đặt lịch khám
• Hỗ trợ chi phí đi lại thực địa
• Bảo hiểm sức khỏe, nghỉ phép theo quy định và các phúc lợi theo chính sách công ty
• Cơ hội phát triển lên các vị trí lãnh đạo cùng sự tăng trưởng của Medpro
• Cơ hôi học hỏi và áp dụng AI vào công việc
Thông tin khác
Thời gian làm việc
Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:00 đến 17:00)
02 ngày Thứ Bảy/tháng làm việc từ xa (WFH) theo chính sách của công ty
Thông tin chung
Nơi làm việc
- - Hồ Chí Minh: 236/29/18 đường Điện Biên Phủ, Phường Gia Định (quận Bình Thạnh cũ)
Cách thức ứng tuyển
Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm nút Ứng tuyển bên dưới:
Hạn nộp: 21/05/2026
