• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý/năm, đảm bảo mục tiêu doanh thu và lợi nhuận.
• Quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ
nhân viên kinh doanh; phân bổ chỉ tiêu và đánh giá hiệu quả.
• Tìm kiếm, phát triển khách hàng mới; duy trì và mở rộng hệ thống khách hàng B2B (sản xuất, thương mại, công nghiệp).
• Phân tích thị trường, xu hướng ngành và đối thủ cạnh tranh để đề xuất chiến lược kinh doanh phù hợp.
• Xây dựng và triển khai chính sách bán hàng, chính sách giá và chương trình thúc đẩy doanh số.
• Trực tiếp tham gia đàm phán, ký kết hợp đồng và
chăm sóc khách hàng lớn, khách hàng trọng điểm.
• Kiểm soát phương án kinh doanh, hợp đồng và hoạt động xuất hàng.
• Phối hợp với các bộ phận nội bộ và nhà cung cấp trong việc phát triển sản phẩm/dịch vụ.
• Theo dõi tồn kho, vòng quay hàng hóa; đề xuất kế hoạch nhập hàng tối ưu.
• Quản lý doanh số, chi phí, lợi nhuận; theo dõi và thu hồi công nợ khách hàng.
• Lập và phân tích báo cáo kinh doanh định kỳ, đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả.
1. Trình độ và kinh nghiệm làm việc
- Tốt nghiệp Đại học các ngành: Hóa học, Công nghệ hóa học, Quản trị kinh doanh, Kinh tế hoặc tương đương.
- Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Có kinh nghiệm
quản lý kinh doanh B2B, ưu tiên lĩnh vực sản xuất, vật tư, nguyên liệu, sản phẩm kỹ thuật.
2. Năng lực, kỹ năng và thái độ
- Có khả năng xây dựng đội ngũ, quản lý mục tiêu và thúc đẩy doanh số.
- Kỹ năng đàm phán, phát triển khách hàng doanh nghiệp tốt.
- Tư duy phân tích thị trường và lập kế hoạch kinh doanh.
- Kỹ năng lãnh đạo, đào tạo.
- Kỹ năng đàm phán và thuyết phục mạnh.
- Tư duy chiến lược, khả năng phân tích số liệu và thị trường.
- Chủ động, quyết đoán, chịu áp lực cao.
- Thành thạo tin học văn phòng, ưu tiên biết thêm Tiếng Anh/tiếng Trung là lợi thế.
- Lương: Thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm.
- Thu nhập bổ sung: % doanh thu thực đạt + thưởng hiệu quả kinh doanh theo Quý/Năm theo quy định của Công ty.
- Ăn trưa tại Công ty.
- Du lịch, teambuilding hằng năm theo chương trình của Công ty.
- Xe đưa đón đi công tác tỉnh; hưởng chế độ công tác phí theo quy định.
- Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN.
- Hưởng phép năm, nghỉ lễ, nghỉ có lương theo quy định của Luật Lao động.
- Xét tăng lương định kỳ; thưởng các ngày Lễ, Tết, thưởng doanh thu.
- Cơ hội đào tạo chuyên sâu về sản phẩm và kỹ năng quản lý.
- Môi trường làm việc chuyên nghiệp, ổn định.