Trưởng Phòng Kinh Doanh

1 Hoạch định chiến lược kinh doanh
Phối hợp với Ban lãnh đạo xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh tổng thể.
Đề xuất các giải pháp phát triển thị trường, chiến lược marketing và chính sách bán hàng.
2 Phát triển khách hàng và thị trường
Nghiên cứu, phân tích thị trường logistics và các dịch vụ công ty đang hướng tới
Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới, đặc biệt phân khúc khách Đại lý/Sỉ.
3 Quản lý hoạt động kinh doanh
Quản lý và điều hành hoạt động kinh doanh các chi nhánh
Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm và đảm bảo đạt chỉ tiêu doanh thu dựa vào nguồn lực thực tế.
Phân bổ chỉ tiêu doanh số cụ thể cho từng kênh bán hàng online và offline để tối ưu hóa nguồn lực.
Giám sát tiến độ hoàn thành KPI hàng ngày của đội ngũ qua hệ thống quản trị dữ liệu
Phối hợp xây dựng chính sách giá, chương trình bán hàng nhằm thúc đẩy doanh số.
Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh nhằm đưa ra các chính sách giá và chương trình khuyến mãi linh hoạt
Theo dõi, đánh giá hiệu quả kinh doanh và báo cáo định kỳ cho Ban lãnh đạo.
Tiếp nhận và xử lý các vấn đề phát sinh từ khách hàng liên quan đến dịch vụ.
4 Quản lý và phát triển đội ngũ
Xây dựng đội ngũ nhân sự tinh nhuệ là yếu tố cốt lõi giúp phòng kinh doanh chinh phục các cột mốc doanh thu đề ra. Trưởng phòng đóng vai trò huấn luyện viên, trực tiếp rèn luyện và tối ưu hóa năng suất cho từng cá nhân
· Chủ trì quy trình tuyển dụng để lựa chọn những nhân viên Sales có tố chất và thái độ phù hợp.
Tham gia tuyển dụng, đào tạo và phát triển nhân sự kinh doanh.
Phân công công việc, đánh giá hiệu quả làm việc và hỗ trợ đội ngũ đạt mục tiêu doanh số.
5 Quản lý ngân sách và chi phí
Xây dựng và quản lý ngân sách hoạt động của phòng và kiểm soát các chi phí phát sinh hợp lý
Theo dõi và tối ưu chi phí nhằm đảm bảo hiệu quả tài chính.
6 Xây dựng hệ thống và báo cáo
Xây dựng quy trình, chính sách bán hàng và quy định nội bộ của phòng kinh doanh.
Thiết lập hệ thống báo cáo, theo dõi và đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh.